宠物店在产品陈列这一步骤之前已经花了足够的心思在销售动向和选品上，那么如何把这些心思全都展示出来，让商品学会自己说话呢？

其实这点对于一个小门店来说很难，因为店内面积有限，一个100平的宠物店，美容区几乎已经占据了一半的面积。加上商品陈列区本身就小，好位置更是有限。

再有，宠物商品种类又实在太多，所以很多宠物店都倾向于把自己主推商品、利润高的商品放在显眼的地方，这就导致了陈列混乱的后果，客户也因此难以快速找到自己想买的商品。

但若按照品类按部就班地陈列，又无法有效地抓住顾客的注意力，又何谈增加更多商品的曝光率？

那怎么在保证有序陈列的前提下，还能吸引顾客的注意力呢？

首先，要学会按照商品的核心要素来陈列。

顾客在选品时会下意识产生产品相关的核心要素。比如颜色是毛巾、宠物服饰的第一要素，那便将同色系的商品陈列在一起，色彩的同步瞬间抓住顾客的眼球。如果品牌是第一要素，就把同品牌陈列在一起，让顾客第一时间看到。

下面有三个色彩搭配法可供大家参考：

颜色是抓人眼球见效较快的要素，这也是当今商品包装越来越花里胡哨的原因，不仅如此，一些商品还会借助各种流量IP，在包装上印上各类形象。

大红大绿的颜色确实能瞬间被顾客看到，但却无法让顾客的眼睛聚焦，一眼望去，更像是一个花式马赛克。所以，色彩搭配法，重点在于“搭配”二字。比较常见且有效的色彩搭配方法如下：

1）撞色

最刺激顾客视线的，往往集中在红色、橙色这样的暖色调，但更吸引人的其实是冷暖色调对拼，也就是我们俗称的撞色。像红+绿，橙+宝蓝，黄+草绿色，还有经典的黑+白，都是我们在商品陈列中比较常用的撞色搭配。

2）渐变色

渐变色搭配适合运用在宠物服装、罐头零食这一类的商品上，这样的搭配让顾客远看商品有层次感，近看眼不花，能让顾客把更多的关注在商品上。

3）用色彩搭配传递商品的卖点

若把深紫色、浅紫色、蓝紫色这三种颜色的商品摆放到一起，容易营造出一种浪漫的气息。比如护肤洗浴用品，用好这三个颜色就能搭配出浪漫的品质感。

相应的，猫窝猫包以及能让人少女心爆棚的毛绒玩具等商品，就可以多用粉色系来搭配。这样的搭配更容易唤起顾客的购买欲，若能运用到极致，还可以用来盘活死角、增加营收。

就有这么一家宠物店，有一处商品陈列区呈长方窄条形状，周边柱子遮挡，无论陈列什么商品，都很难卖。后来店长引进一系列五彩斑斓的逗猫棒陈列在此处，后续销售确实比以往做的更好，再配以相应的营销活动，又进一步吸引了顾客的目光。

由此看来，色彩搭配的运用是能盘活商品的死角区域的。关于产品陈列，还有一种常见的陈列方法，就是美陈。

美陈的最大用处不单在于美化商品，它更大的作用是降低新品的滞销风险。

美陈的商品陈列方式就是把十几个单品聚在一起陈列，一次性展示多种商品，什么商品好卖，再补什么商品，一定程度上降低了新品滞销的风险，也能快速测试出这家店周围客户的喜好。

要想把美陈的作用发挥到最大，一定要注意以下几点：

①定主题

组合式美陈，虽然是将不同的单品组合起来，但一定要定个主题，并且还要有关联性。比如为一个“萌宠节活动”做一个美陈，哪怕这个美陈是由十几种商品组合起来的，客户看着也不会像个杂物堆，反而能吸引到这个主题的目标客群。

②打底座

美陈不是用商品随便堆出来的，可将桌子柜子之类的道具搭一个底座，也可以把不同形状的道具叠加起来，让摆放的商品产生错落有致的视觉效果。

③加一款点睛品

桌布就是一个非常好用的美陈点睛品，选择素色浅色系的桌布，垫在商品底下，既能增加美感，又不会抢商品的风头。还可以加一些小假花、小玩具这样的点睛品。宠物玩具适合放在卡通包装的商品上，而瓶装商品，比如牛奶、沐浴液的美陈堆头，就可以用绿植来搭，效果更好。

其实美陈的作用就是提升商品的视觉效果，吸引客户注意力，更重要的是，还能降低新品培养的滞销风险，让门店能快速判断出新品效果。

总的来说，门店只要运用好商品陈列方式便可以在2秒内吸引消费者注意力，使消费者产生兴趣，从而引起消费者购买欲望，最终产生消费行为。

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