如何做一个吸引大众游客的旅游景区策划？

熊大寻旅游景区策划公司/文

文化旅游是文化产业的重点，旅游文化创造了旅游新兴格局，旅游没有文

化就是灵魂出窍，文化没有旅游就是魂不附体。对于一个景区，好的旅游景区

策划包装很重要，中国的传统文化资源极其丰富，也是旅游起步时期的关键，

故宫和兵马俑成为代表，直至今日，仍然是中国旅游在世界上的典范。

随着旅游的发展，产品逐步丰富，首先是一系列景观资源的开发，以黄山

和九寨沟为代表，也形成中国旅游的典范。其次是主题公园的发展，一波三折，

但是形成气候。之后是复合型发展，世界文化遗产、自然遗产和双遗产，成为

中国旅游又一次升级的典范。现在是深度发展，休闲度假形成趋势，非物质文

化遗产普遍引起重视，百花齐放的局面形成。

然而，还有大部分景点未经发掘，要如何规划设计和策划包装呢？前不久

有一条关于“一元景区无人问津”的实时热点上了微博热搜榜，对此景区作出了

回应：河南伊川4A级景区修建历时13年，是集程林、程庙、二程书院为一体

的一个儒学文化园林。实际上，在国庆节期间景区调整为1元门票的优惠政策，

整个十一假期景区的游客人数是3.6万人左右，网友说法有些夸张。如果在开

发策划阶段，有一家实力旅游景区策划公司用超前的眼光来包装这个景点，不

用下调门票吸引游客就能引爆地方旅游发展！

熊大寻旅游景区策划公司有一个经验：旅游景区是世界上最具可塑性的产

品！旅游业是世界上最具有想像力的行业！没有做不起来的景区，只有做不起

来的人！没有搞不好的旅游，只有搞不好的人！

旅游景区不受时间地点限制、不受渠道销区约束、不受质量标准管控。跟

其他受各种天规天条限制的行业不一样，旅游景区只要有足够的卖点和吸引力，

就能完成销售。并且别的行业是行商，东西生产出来要拉到全国各地去卖，而

旅游是坐商，坐在家里等人上门买单。

但正是这么一个看似容易的行业，却让百分之八十的旅游投资商举步维坚，

让百分之八十的旅游资源招商引资困难重重。原因何在？旅游景区和旅游地产

不是有钱有胆量就可以玩得转的！这是一个需要高度智慧和超级创意的行当！

＊超级创意IP，震撼眼球的生命能量场！

2017年6月，湖北玉福集团董事长魏玉福邀请熊大寻旅游景区策划公司，

对十堰汉江旅游项目进行策划和规划。魏总很有魄力，从房地产转型来搞旅游，

全国有名的公司找了一遍，搞了七八个方案，花了几千万策划费，结果搞了个

案名叫“汉江梦”，定位又是八股文“东方圣河汉江，风骚源头郧阳”。名字闻得

到马屁味，但不吸引人。定位闻得到骚味，并且这是准备被唾沫淹死，你是东

方圣河，黄河长江怎么想？你是风骚源头，屈原的家乡秭归也不答应。项目一

上来就吵架，并且是无聊的吵架，因为东方圣河、风骚源头都不吸引游客，这

个炒作就无聊了。更好玩的是把熊大寻旅游策划公司2009年为天目湖做的震撼

性景观“天眼”的效果图，也原图拷贝放到了他们的方案里，作为他们的核心创

意。这不是个例，99%的旅游策划公司要来研究这个项目，基本上都是这套东

西。魏老板毕竟有市场嗅觉，老觉得不对劲，压了三年没敢动，一直等到遇到

熊大寻。

原来的旅游策划把项目命名为“汉江梦”，这不像一个景区的名字，像一台

戏剧的名字。原有旅游策划十分缺乏旅游吸引力。万幸项目处于启动阶段，没

有按常规思路定型打造。整个境内神迹彰显、奇观迭现，可发现、可挖掘、可

打造之处空间巨大，亮点颇多，是非常有潜力打造成热点旅游目的地的佳地，

如果能够通过震撼性的创意策划打造出震撼性的旅游产品，可以形成每年几百

万游客涌入、四季游客爆满的局面！项目最大的威胁来自身丰富的文化，乱花

渐欲迷人眼，当地的文化确实是无以伦比，但是沉迷在文化之中，就文化论文

化，市场就会不开化。旅游不是做学术，而是要最大限度的吸引海量游客，这

是终极目的。所以，一定要充分研究旅游市场和游客的需求，一定要研究项目

如何成为全国著名的旅游目的地而不是湖北名胜，一定要搞清楚十三亿游客为

什么一定要到这里来！项目方能成功！

因此，熊大寻旅游景区策划公司完全颠覆了原有的思路，创意策划了：

神命谷之神！神命谷二十天问！神命谷二十大惊天秘密！

打造地球神命谷，生命能量场！

每一个景点的旅游策划和旅游规划，必须要解决13亿人为什么要到这里来

的问题！而不是把规划做得像个规划就完事。老板和官员一定要对自己的项目

和资金高度负责，一个旅游策划方案如果没有几个震撼人心的创意、没有几个

秒杀全国竞争对手的创意、没有几个通吃13亿人的创意，千万不要拍板通过！

否则就是拿亿万资金开玩笑！

现在经济下滑严重，很多行业都很难赚钱了。突然发现原来无人问津的旅

游景区是一片蓝海，于是大家一窝蜂地冲了进来。原以为是金山银海的聚宝盆，

但一转眼却是尸横遍野的断魂崖。旅游业叫好不叫座，不仅成了想赚大钱的投

资商的心结，也成了急于招商引资的政府官员的心病。

这些景区都做了旅游策划和旅游规划方案，可为什么就是做不好呢？原因

在于，99%的旅游策划和旅游规划方案都是似曾相似的思路、都是抄袭复制的项

目、都是可笑平庸的创意！

熊大寻旅游景区策划公司十几年前从事过广告行业，广告行业的各种精英

每个星期都有让我们羡慕嫉妒恨的创意出现，这真是个高智商人群扎堆的行当。

但是转到了这个行业，十多年了极少看到竞争对手让人佩服的创意和作品！甚

至说几乎就没有看到过！客观来说，这真是一个憨包太多的行业！是一个十分

不争气的行业。熊大寻旅游景区策划公司进入这个行业，一下子就成为了行业

领军者。全国旅游策划和旅游规划方案的同行都在悄悄研究我们的方法论和创

意思维。这个主要不是共军厉害，实在是国军不行。

但是为什么这个行业的公司还都混得走，一是项目要立项必须做策划，不

做不行。二是这个行业搞客户关系还很厉害。我们亲眼所见，某国内著名机构

（是公司还是大学就不好公开了）教授出马谈客户谈了两天没有一句专业过硬

的话，甚至几乎不讲话，我们都以为是高人。果然吃饭时大显身手，每餐必喝

十几大杯酒，竟然可以身不歪眼不斜，把客户喝高兴了，项目就差不多了。他

带来的高材生更是厉害，一个小女孩，酒还没喝，扑通一下跪在老板面前要求

拜师，跪完一把手又接着跪二把手，一下把全场整蒙了。还有一次在山西，我

们的方案一次通过，政府高度评价，某著名大学教授汇报了五次没通过，最后

跟我们私聊，好话说了一堆院长说了以后要和我们好好合作，这次帮兄弟一个

忙，借了我们的方案给他，终于汇报通过！N年后了也没合作过。时代变了，

谁说教授是书生，比江湖中人还江湖了啊！

其实就是这个行业很少认真做事的人，根本不好好想创意，只想把老板和

政府蒙过去拿钱就走人。熊大寻旅游景区策划公司每做一个项目必须要做到两

点：第一，每个项目都当成是自己投资的项目来做。第二，每个项目一定要策

划到极致，让同行二十年内都不敢再碰这个项目。第三，熊大寻亲自策划每个

项目。有了前两点，第三点就是自然的。这个行业有几家能做得到。这样做很

费力很慢，所以我们并不聪明，而是很傻。但这个时代还真是要傻点才能做好

事情。

中国一流二流的旅游资源和旅游景区在上世纪九十年代已经开发完毕，各

位官员各位老板，现在到你手上的旅游资源一定是三流四流五流的！而中国一

年上马六七百个旅游景区景点，竞争高度白热化，所以赚钱难、招商难那是必

然！

景区招商和投资开发都是一个问题：你这个景点在全国范围内存在的必要

性在哪里？你这个景点怎么让全国人非来不可？

要做好一个旅游景区其实只要做好三个基本面就行了：第一是定位，第二

是产品项目，第三是营销宣传。但是定位必须是独一无二的定位，产品必须震

撼性的产品，营销必须是爆炸式的营销。这三个基本面说白了就是，你的景区

是什么、有什么好处、怎么告诉游客。

＊财源滚滚来，只在弹指一挥间！

比如熊大寻旅游景区策划公司前几年策划的井冈山笔架峰景区，原来的卖

点是高山杜鹃花，但一年花期就一个月，自然景观也平淡无奇，怎么办？做好

三个基本面。

 独到的定位

****诗词大观园，我们发现这个景区很多景观都可以跟****诗词对

应得上，比如，有一个巨石极像一只手指着天，那我们就命名为“弹指一挥

间”，比如有个景观像一个领导在给很多人作报告，我们命名叫“唤起工农千

百万”，还有一座大山极像公鸡的头，我们命名叫“一唱雄鸡天下白”，这样一

来，不是卖老天留下来的自然景观了，而是卖红色文化了，而且不是普通的

牵强附会的红色文化，是每个人都会觉得很神奇的红色文化。因为井冈山是

****起家的地方。再一看，竟然会有那么像的景，神了，服了，人人都要

来，那你就成了。

 震撼性的景观

有了这个定位，怎么围绕这个定位产生震撼性的产品。首先，我们在笔

架峰最高峰创意设计一个巨大的****像，这个像跟全国各地的不一样，一

样就不是我们的水平了。这个像背对东方，形成一个独一无二的观日出景区，

别的景区是看太阳，我们这里是看红太阳。太阳从塑像头部升起，这个时候

音乐响起“东方红太阳升，中国出了个****”，很多人眼泪就出来了。其次，

笔架峰毗邻井冈山最高峰五指峰，峰形极像****的卧像，我们称其为睡伟

人。并且上一版人民币百元大钞画面就是五指峰，所以五指峰又被称为“ 财

山”，那么我们从笔架峰修一条路两个小时到五指峰，这条路就是“财路”，上

面还有泉水，叫“财源”。全中国的百姓和老板都要来朝拜。

 爆炸式的营销

熊大寻旅游景区策划公司擅于制造新闻热点，利用媒体来免费宣传景

区。我们策划井冈山和泰山PK，竞选中国的国山。全国人民网络投票，萝

卜白菜各有所爱，票选你心目中的国山。借这个机会，大肆宣传笔架峰景区

的奇特景观。借这个全国观注的机会，一举打响笔架峰景区的知名度。

所谓绝招就是极简单的招练到绝顶、练到极致。旅游策划和旅游规划

方案就到底就是玩三个基本面，就像拳击就是玩三个动作：直拳、勾拳、

摆拳，关键是，第一你要练到最快最有力，第二是你要组合得好，奇正相

生，千变万化。不可拘泥条条框框，一切围绕解决问题而出发。

＊选最好的旅游景区策划公司，造最吸引大众的旅游景区！

为什么中国99%的旅游策划和旅游规划案做了白做！就因为大家都不

愿动脑筋，没有责任感，签了合同就想着怎么应付客户，随便套个方案交

差了事。他们不知道老板和政府拿着这种平庸的方案去开发是巨大的浪费，

毫无效益可言。有的有一点责任，也想好好做，但是创意和思考的方法完

全不对，脱离市场和消费者需求。我们可以给这个行业的从业者一个建议，

要做好旅游规划方案，最好怎么办？第一，最好从事推销和销售工作两年，

就是要真枪实弹卖过东西，你才知道市场是怎么回事，消费需求是怎么回

事。第二，最好在广告业从事过三年以上工作，这个行业是全国顶尖高智

商人群汇集地，这样你才知道什么是创意，不是你随便天马行空乱想的东

东，也不是教授课堂上给你讲的那些没有人生经历的技巧，而是戴着镣铐

跳舞，戴着规律规则的镣铐，跳让人眼红心跳的艳舞。

说白了，这两点就是发现需求，满足需求。别再拿公式原理和图表忽

悠客户，我们公司的文化是不看教授专家写的书，不看图表理论多的书，

只看讲大白话、有人生真实经历的书，套用流行的话叫干货。没有经历的

书是假知识，你的人生全部用来学假知识，那就悲催了！什么是MBA？就

是不会赚钱的人教会赚钱的人怎么赚钱。

为什么社会上会说“规划规划，纸上画画，通篇鬼话”，就因为绝大

多数的旅游景区策划公司的作业方法就是采购抄袭，每做一个项目就去找

全世界和全国相似的项目，把人家的思路、创意采购抄袭过来，复制到手

上的项目上。形形色色的旅游规划设计院和旅游景区策划公司有数十万之

众！真正有实力的公司是不害怕公布全部方案的，不敢公开详细方案的公

司一定是方案太平庸！选好旅游策划公司，就是避免最大的浪费，就是为

包装最成功的景区，就是在造吸引大众的旅游景区！