顶端新闻·河南商报记者 王访贤

“不买就滚!”“买个10万块钱的车叫什么叫!”……

近日，江西南昌恒信一汽丰田汽车销售服务有限公司销售人员辱骂顾客一事，引发广泛关注。

据媒体报道，购车当事人李女士在接受媒体记者采访时介绍，自己致电4S店后，店方称店内有车，价格可以谈，但需要到店内购买。于是，李女士从广州赶到南昌这家店中，但销售人员听说李女士要全款买车，就把他们晾在一边，店方希望她贷款。而后，双方产生激烈矛盾。

那么，全款买车为何不受待见?全款买车和贷款买车有何区别?对此，顶端新闻记者在郑州随机走访了三家4S店，资深业内人士揭秘了其中的“套路”。

(视频截图)

贷款裸车报价低于全款裸车报价

全款购车与贷款买车的区别在哪呢?

10月16日，顶端新闻记者在郑州随机走访了吉利银河、上汽大众、一汽丰田3家汽车4S店，其中吉利银河销售人员称，目前新能源汽车全款买车与贷款买车售价相同，上汽大众、一汽丰田全款买车和贷款买车给出的报价不同。

在上汽大众4S店，顶端新闻记者咨询了一款官方售价11.89万的车型，销售人员告诉顶端新闻记者，该车型如果贷款买要比全款买可多优惠2000元左右，并且必须由4S店代理上牌，服务费800元。

在一汽丰田4S店，顶端新闻记者咨询了一款官方售价33.48万的车型，销售人员告诉顶端新闻记者，该车型如果贷款买比全款买可多优惠8000元左右，贷款选择2年免息可免服务费，5年不免息需要收相应服务费。

经过走访，顶端新闻记者了解到，同一款车，选择贷款买车其裸车价格要比全款买车更便宜。这是为什么呢?

一位业内人士向顶端新闻记者介绍，贷款买车，通常汽车4S店会先降低裸车的价钱，然后通过收附加的一些服务费，如金融服务费、上牌费、保险服务费等，来弥补降低的裸车差价。

以一辆售价20万的车为例，全款买车的费用为：裸车20万，车辆购置税1.77万，车船税390，交强险950，车辆三者险、车损险合计算6000元(首年)，最后新车落地共计约22.5万。

贷款买车，即便是0息贷款，除了以上这些费用，还可能包括金融服务费、上牌费、保险服务费。这些附加费用综合算下来大约在5000-10000元左右，因此贷款买一辆20万的车，办下来需要23万，甚至24万以上。

往往这个时候，汽车4S店会给出“综合优惠”进行让利，包含裸车优惠加赠送全车贴膜、行车记录仪、全车垫等礼品，让顾客更容易接受贷款。但总体而言，顾客选择贷款买车，汽车4S店有更大可操作的利润空间。

(视频截图)

“新手小白”看过来，贷款购车须注意这些附加服务费

“如果全款买车，汽车4S店就没有理由收取其他附加服务了。”

该业内人士介绍，现在，汽车4S店的利润主要来自售后维修、保养，新车差价，完成指标主机厂给奖励，车贷业务返利等几项费用，很大一部分销售人员也是靠车贷而拿到较高提成。

贷款购车时，最常见的附件服务费有金融服务费、上牌费、抵押费，以及车辆保险服务费等。

其中金融服务费，是4S店帮客户办理贷款收取的服务费，一般收3000-6000元不等。

上牌费，一般收费1000-2000不等。全款车车主自己去车管所上牌就行，费用500元左右。但是贷款车，因为机动车登记证书等资料是抵押在4S店或者金融公司的，普遍都是由4S店代办。

抵押费，即机动车登记证书等资料是压在4S店或者金融公司收取的服务费，一般收费1000-3000元不等。

车辆保险，贷款车首年的保险也必须是4S店代买，因为贷款车相当于车抵押给金融机构了，所以收益人要变更为金融机构，一般由4S店代办，比自己买贵1500元以上，这也相当于车辆保险服务费。

为什么销售会说：“贷款买车更划算?”

顾客去购车时，销售还经常提到“贷款买车更划算?”这是真的吗?

还可以算一笔账：如果一顾客有足够的资金，想购买一辆20万的车，按照上述计算方法，裸车+服务费办理共计24万，首付30%，剩余16.8万贷款。

那么如果4S店车贷的利率比较低甚至还有免息，或者银行存款利率高于贷款利率，这种情况下即使把自己的钱存银行，再去贷款买车那都是划算的。还有的人，拿着这笔资金去做其他投资，可以产生更多的利润，那自然选择贷款也是划算的。

因此，贷款买车并不全是坑，理清全款买车与贷款买车的区别，并提前与4S店表达清楚意愿，无论是全款还是贷款，适合自己的就是最好的。

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