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第二期丽水国际车城商户专访，本期内容小编要为大家介绍一家位于丽水国际车城二手车市场6号馆二层北侧的一家优质车行，丽水市二手车商会常务副会长单位、丽水市莲都区工商业联合会副会长单位——丽水顺风车行。

转型跨度如此之大却彼此相通

顺风车行老板，没有局限于做车行，原本做汽车销售版块摇身一变，多了一重身份“足浴老板”，现在一发不可收拾，足浴生意好到爆。涉及新领域，感觉是发现了一片“新大陆”呀。足浴店不但促成了二手车业务，还成为丽水市经济开发区最大的一家店。

看似两个产业毫无关联，转型跨度如此之大却彼此相通。车城商户在市场同样也可以多领域发展，一起打造多元化市场。

丽水顺风车行

企业简介

顺风汽车销售有限公司位于浙江省丽水市水阁国际车城6号楼二楼C区，经营面积达4000平方米，是一家集，新车，二手车销售，置换，回收，保养，维修，保险，按揭为一体的二手车销售有限公司。秉承着“一次购买，终身信赖”的服务理念。

丽水顺风名车总经理 周小明先生

对话访谈

INTERVIEW

您好，周总，当初是什么契机进入二手车行业的？

A:您好，进入二手车行业的话，我们是比较早的，08年刚开始跟车打交道，当时是做汽车租赁，在15年就转型二手车销售租赁，后来19年年初我们原先在紫金路那边，有八间店面专门做二手车租赁。然后19年的9月份，我们再搬到丽水国际车城，主要业务为二手车销售、置换、回收、保养、维修、保险、按揭。

当初为什么选择来丽水国际车城开店呢？

A:车城市场最早时商户入驻率不多，后来了解到国际车城是丽水市规模最大的汽车市场，先后被评为“四星级市场”和“五化市场”，还引进了“行认证”第三方车检评估品牌。市场越来越规范化，所以来车城市场发展还是很有前景的。

店铺实景图

“一次购买 终身信赖”

目前展厅里经营的品牌有哪些，现车有多少？热销款有哪些？

A:经营的品牌有劳斯莱斯、宾利、法拉利、马萨拉蒂都有、bba车型也非常多。我们展厅面积有4000㎡左右，现车有80多台，要是问热销款的话，主要以奔驰宝马奥迪为主，这些品牌市场流通性比较大。由于消费者的喜好和需求都不一样，感兴趣的可以来店里看看。

那平时来选车买车的客户群体是哪些？

A:消费群体的话，首先大部分企业老总喜欢劳斯莱斯、宾利、玛莎拉蒂等豪车品牌；整个丽水市场做生意的小资老板，还有二十几岁的年轻人喜欢玩车、研究性能车的，买中端品牌会多点。像我们经常和志同道合的朋友，空闲时间也会一起去赛道玩车、研究性能车。

团队人员有多少？服务理念是怎样的？

A:我们展厅面积有4000㎡左右，现在团队人员有30多人。部分人员专门在外面跑市场的，其他人员专门去深入对接，然后车辆到店也是需要人员去整备的。

我们的服务理念是：客户至上，一次购买，终身信赖。

留住客户促成交易的秘诀是什么呢？

A:我觉得也没什么秘诀，主要就是将心比心，客户过来我们要用最真诚的态度，并且有“行认证”第三方车检评估品牌，售后服务到位，我觉得这些东西才是硬道理。

像以前的销售嘴上说的天花乱坠的其实是没什么用的，最重要的还是我们车子质量有保证，要凭良心做事，用真诚的东西得到客户的肯定，我们也会感到非常满意，实打实地去服务好每一位客户。

图

那针对咱的这次专访，有没有车况好、价格优惠的车型拿出来给广大消费者做福利呢！

A:那肯定有的，给客户绝对是实打实的优惠。

精选优质特价车

壹

玛莎拉蒂Ghibli

2015款

贰

宝马5系（进口）

2014款

叁

奔驰GLC级

2019款

肆

保时捷卡宴

2020款

伍

奔驰威霆

2017款

据小编所知价格很实在，看上的速来薅羊毛！

车辆信息及价格可咨询门店热线

欢迎到店品鉴！

朋友们，别划走！

最后丽水顺风车行总经理周小明先生在车城还有一大产业“泰和道”面积有1000多平方米，有20多个房间，有采耳、足浴、按摩还有电影院等配套服务模式。顺风老板自述：位置在车城13号楼3层，环境是比较舒适优雅的，考虑到有些车商外地过来办事情没地方去，所以说现在的话也很方便，客户过来他的手续没办好的话，直接到泰和道泡个脚，做个SPA可以使身心放松舒畅，那边手续也办好了，两全其美！开开心心回家。

泰和道

光阴荏苒、岁月如梭，一晃顺风车行入驻车城也有三年多时光了。在与周总的交谈中，可以感受到他对于顺风车行资源、实力和文化的自信。笑容真诚而执着，让人不由自主地被他的正能量所打动。

在接下来的访谈里，我们还会邀请到更多的车商朋友跟大家分享行业经验，以及二手车生意上的点点滴滴，希望大家能够喜欢。请大家敬请关注下一期访谈。

车商小趣事

周小明说：“有一次我们展厅到了一台奔驰glc，然后买车的新车主呢，他就比较迷信了，先是问这辆车有没有撞过，那我们都有”行认证”第三方车检评估机构，车况是没问题的。然后他又问我说，小周啊你那个车上有没有放过狗肉啊，我说啊！这我不知道的，他说狗肉真的放过也没关系的啦，我用那个符把它弄掉就好了，本以为是开个玩笑，后来他过来提车的时候，我们把那新车带绑好，他还真就放了一道符在后备箱，他说万一放了狗肉的，可以辟邪的。所以说这里面稀奇古怪的事情很多，我们根本想不到的。那当然我们卖车最重要就是车况好，真正的对客户负责，全方位服务提高消费者购车保障！”。