SEO英文全称是Search Engine Optimization，汉译的意思为搜索引擎优化，SEO属于网络营销的一个分支，也常会被划分为运营市场；SEO是指通过优化网页，将它在百度等搜索引擎上面得到更高的关键词排名。

许多人存在着一个根本性的误解是，觉得SEO流量是免费的。没错，它本身确实是不用给百度交钱，但这么白捡的事情，大家都喜欢去做，这就使得排名位置的竞争极为激烈。关键词对应搜索结果的第一页，就那么十个位置，在一些热门行业却动辄会有几百几千个大小网站在设法去抢。

为什么有许多公司会看上去不惜成本的投放昂贵的SEM？难道是因为这些公司全都不理智吗？如果这样反过来想的话，答案一下子就会显而易见——其实许多时候SEO优化的成本反而比SEM还来得更高。

为什么免费渠道竟然会比点击竞价的成本还来得更高？一方面是刚提到的竞争激烈的缘故，另一方面则是因为，SEO是做流量的，而只要有流量就多少能快速变现，由于这个行业天生特性，使得那些最专业的SEO人员，大多都会选择自己做站来直接盈利，很少会继续做着全职SEO工作，而且，也不常会作为乙方去和别人合作。

竞争大、离钱近，这使得SEO的行业环境，与其它任何互联网行业都是完完全全不同的，其它地方的哪怕通用且行之有效的经验，也完全不应该挪用到这里来。实际上，网上能找着的SEO文章大多都和股票专家谈炒股经验一般的不可信、哪怕开五六十万年薪也几乎不可能招到能力优异的人、大多乙方公司尤其是头部几家完全做不出实际的效果……上面这些是业内众所周知的事情，但信息偏差的缘故，许多新手小白或是产品、运营等其它行业的人员，一下子是难以意识到这个行业的极端情况的。于是，对于这个行业里面你所看到的一切信息，都应当额外去甄选信息的可靠程度。

在后面开始讲解一些SEO的具体优化操作步骤之前，先最简单的介绍我自己：从2010年开始全职进入这一行，早年曾担任过赶集、美团和知乎的SEO负责人，加上近几年的自由职业，期间一共操盘过大约20个的自然搜索日均UV过万的网站。

因为我对搜索引擎优化的根本机制有十分超前的研究，我知道这篇文章十有八九会一经发布就直接排到「SEO」这个词的较为靠前的排名位置。你之所以看到这篇文章，那基本就是它已排在了这般位置——显然，这个词的排名是全国至少数以百计的SEO乙方和培训机构的兵家必争之地。

以上这些或许能用来佐证，后文分享的这些优化方法步骤，是有着相当专业经验支撑的，某种程度上也可以说，做SEO看这一篇文章就够了。下面就来具体说一下在实际SEO工作中会遇到的种种问题。

一、SEO的四个步骤

流量 = 搜索需求覆盖 -> 收录 -> 排名 -> 用户点击

这是SEO优化总共的四个步骤，无论白帽还是作弊性质的黑帽优化，没有任何一种方法或技巧可以脱离这四步之外。

1. 第一步，搜索需求覆盖

比如赶集曾有这样的案例，原先网页的标签是类似于这样的：

转让今年2月刚买的苹果手机 - 网站名称

问题在于，这些发帖用户在写标题的时候，通常只会写「转让」等类似的字眼，而绝大多数用户都不会写上「二手」这个词。而有需求的用户在实际搜索的时候，搜的又都是诸如「二手iPhone」这般的词。

很明显，标题都没有出现过关键词的话，它几乎就不可能排上去。

这时候，只需做一个简单的操作，把标题的固定格式改一下，变成类似这样的：

转让今年2月刚买的苹果手机 - 北京二手iPhone手机 - 网站名称

非常非常简单的操作，但当初带来了大约30~50%的提升，一下就额外白捡了几万这种量级的日均UV。

「搜索需求覆盖」这项操作的本质，就是当网站上还没有合适的页面能承载用户搜索词的时候，对原先已有页面进行改动去新增一些词，又或者直接新增一些页面。

又比如装修类型站点，由于用户评估周期非常长的行业特性，导致搜索词也非常杂，其中一种比较典型的关键词是：「养什么植物是吸甲醛的」。像这种个的词，唯有专门让编辑人员去整理对应内容来发布，才能最理想覆盖到这个需求。

不过，不同行业有不同性质，只有很少数行业的优化工作是必须依赖于编辑人员的。像是比如很多软件下载站也养着几十个编辑人员来写软件简介，就非常莫名其妙。毕竟对于那种站点，只要下载资源是可靠的，对百度来说就足够了，简介一点都不重要。他们之所以还不得不伪原创，只是因为整个方向步骤都做错了而已。

2. 让人为难的收录关卡

当我们网站上已有了质量过关的页面之后，首先百度需要把我们的页面收录到它的索引库里面，后面才有机会让网页参与排名。

百度尤其对于新站小站的收录速度，额度限制的相当苛刻，并且逐年的加剧。

首先，一个基本门槛是，百度强调网站应当具有企业备案，这里主要指的是ICP备案，但其实它会一起看的也包括公安备案。但哪怕在这样的企业性质正规运作的前提下，新站小站的收录一般仍然不会很快，如果发布的页面是未经SEO专门考量去进行过改动的，它往往仍需要几周乃至几月的时间才能被收录。

而且大约2021年，在4月之前，大站也明显开始受到了整体收录速度下降的牵连，大家都不好过。

有许多操作手段，可以加快页面的收录速度。基础的方法诸如有丰富页面的内容，在页面上增加连向站内其它页面的推荐链接……进阶一些的又如增加页面的时效性或稀缺性，另外还有使用301跳转来带收录等非常特殊的操作。

但除了以前个别时期存在过的特殊渠道以外，其它无论哪种方法，如今到底都难以绝对保证新站小站能快速的被收录。干等，反而是最主要的方法。

这种情况下，有时推荐同步的使用曲线救国的方法——通过知乎、百家号、百度百科等平台来发布内容抢占排名。尤其是百家号，收录速度极快、享受单独的排序机制导致排名非常强势。这能一定程度上的缓解网站优化的初期阶段，流量尚且完全没动静的那段时间的尴尬状态。大家可以参考下这一类的技巧，不一定总是需要去硬碰硬。

3. 至关重要的排名

哪怕假设其它流程步骤中做得再好，收录量也极为可观，但如果排名排不上去，那就都是空的。

整体上排序可以分为两块，先验和后验。

后验规则

先验的规则，是通过计算关键词的出现次数、域名级别的整体权重等等因素，直接计算出一个页面的初始得分，将它排在某一个排名位置；而后验的规则，是当页面已排名在那个排名位置之后，百度来收集用户的行为数据，来判断这个网页是不是配得上排在那个初始位置，再来进行进一步的上下调整。

后验规则这块，起到主导性的应该就一项因素：看用户从百度的搜索结果页面点开我们网站之后，有多少比例会回到原先的搜索结果页去选择下一个站，又有多少比例的用户已经找到了想要的内容而选择关闭了百度。这被称为满意点击率。

由于满意点击率的存在，只有真正的信息详实、体验良好的站点，才能拥有长期稳定的排名。

先验规则

这部分的规则，非常的繁杂，但它们大多都离不开以下的五项大指标：

相关性、权威性、时效性、重要性、丰富度。

曾经百度的大指标里面还包括便捷性与需求满足度。但或许是便捷性指标的重要程度相对较低，而需求满足度又和丰富度的概念有所重合，现在似是不被单独提起了。

此外，还有一项特殊指标游离于这几者之外：反作弊。

这几项大指标，其大概的含义，和对应可进行的个别网站优化方法，其实在百度搜索资源平台里面已经明确提出了。

我能肯定的说，那边文章的实用价值至少也高于网上90%以上的质量参差不齐的SEO文章。从头翻一遍的话，很容易在其中找到几十项可以尝试的操作。于是这些具体的操作在这里我就不赘述了。

① 基础通用的原理书籍如《走进搜索引擎》、《这就是搜索引擎》，以及百度专利，都是很好的参考资料来源。不该误以为看这些生涩的理论东西是什么高级的事情，我一向的观点是，任何能通过查阅资料就获取到的知识，至少对于专业全职人员而言，这最多也只该归到「基础技能」的范畴。

至于超出既有资料之外的，则是研究的范畴了。

② 先验规则之中可以进一步拆分为几大块：召回、粗排与精排。

前3名、前20名、前760名，这三个排名段对应的规则差异相当之大。

像是许多时候，不是我们认为的排名从第21名再多挪一挪就能到前几名了。只要网页的粗排得分不够，那么哪怕召回的得分，及本可以获得的精排得分再高，也没有任何用处，它最多停留在21名，因为它根本没能参加最后一轮的精排环节。然而一旦粗排得分勉强合格，这页面就可能凭着精排环节的高得分，直接从第21名跳到第1名去。

从爱站这样的第三方排名统计平台就可以看到，有为数不少的网站，它们唯独处于第三页的排名词数比例额外的高。这就是前面提到的情况所会导致的实际数据体现。

前面三个环节里面只要有一个表现不佳，整体排名效果都至少会大打折扣。

如果我们压根就不知道我们面对的是三个问题，而单纯以为提高排名只是一件事的话，那么自然无从做到稳定的提升排名。

③ 这几个环节各自是怎么提升呢？都有各自不同的方法，但展开来讲肯定是远超篇幅之外的了。

实际操作上，一个最简单的建议是，先反过来重点关注于满意点击指标的提升，因为它优先级是高于一切先验规则的，所以它的提升能间接的逐步带动网站整体评分的提升。在整体权重提升后，三个先验环节的表现都会多少得到些改观，尤其是召回方面的表现。

如何提高满意点击率？去真正的换位思考，当用户从搜索结果页面点击进来的时候，他们实际想找的是什么东西，会通过什么样的方式来浏览网站？

在许多站的移动端，页面顶部有个后退按钮，是通过JavaScript的history.go(-1)来实现，它的作用是，将用户退回到先前访问的那个页面。但倘若从用户搜索行为来思考的话，一下子就会发现个再显而易见不过的问题：SEO流量带来的这些用户是从搜索结果页面点击进来的，他们点击了页面顶部这个按钮进行后退以后，会主动把用户给送回百度去。

以上就是个相当典型例子的介绍，你通过它可以发现，真正做SEO的时候需要考虑的那些问题，是和网上那些文章里面提到的关键词密度、内链外链建设、伪原创、聚合页等等几乎没有任何交集的。

二、进一步研究

(1) 如果期望进一步了解正确的做法，只有尽可能的抛弃原有的来源不清晰的搜索引擎优化知识，从官方文档开始一步步的从头来。

再往后该怎么研究？其实SEO的本质是几乎所有人都没正确意识到的，它的真正关键在于——推理。

一项做关键词排名的互联网技能，似乎像是硬生生去和逻辑学挂钩，这看上去很玄乎。

但其实应该不难想明白，各个网站的排名「结果」是可以轻松获取到的，完全公开；但为什么会排成那样的「原因」，也即搜索引擎的规则却又是几乎完全黑盒的封闭状态。

通过结果去找原因，就是最典型的「溯因推理」范畴的事情。这时，需要使用到的是包括穆勒五法在内的系统的逻辑方法，据我观察到的那些SEO能力出众的人，都在有意无意间使用到了这些方法。

在我最近的一个知乎问答里面，也详细介绍了一个用穆勒五法来分析系统规则的实例——用几分钟功夫去定位外卖平台上的未知且主要的排序规则。

(2) 有了充分数据才能进行完整的推理。此外为了获取各种各样不同的数据，对一门程序语言的熟练运用，以及一些基础的统计学知识都是必须的。

从2013年左右开始，我和夜息等人逐步在行业里面推广Python这门程序语言的应用，尤其是他那边在后面些年做的SEO培训影响了一大批人，这使得我目测如今能力在平均线以上的SEO人员大多都多少会点Python，是件让人欣喜的事情。

(3) 刚才提到这些技能，看上去或许显得有些小题大作，毕竟我们也不乏看到，有些草根站长一样手握每天几十万IP的站。

但要知道的是，除了一些很垂直的行业以外，在现在这年头做SEO，面对的竞争对手往往是过去十几二十年来，在成千上万的站点里面，所幸存下来的那些个。

总结起来，我们的整体规模如果比对方小了几十倍，这时如果还想快速把流量水平做到和对方相当，那只能是把SEO优化水平提升到对方的几十倍以上。

三、网站优化合作

写在最后，如同前面所提到的一些问题，SEO的学习研究过程是漫长的。

对于企业而言，如果确定可以承受SEO渠道的不确定性，从而专门来做这件事的话，通常我的建议是，可考虑先严格照着百度搜索资源平台的指导来做。

如果说，期望整个项目尽可能的快，又或说，在把这部分工作都完成以后仍想进一步提升，那么恐怕还是不得不由专业的人来做。

毕竟看了官方文档后，罗列出的几十件待办事项里面，没有足够经验支撑的话，不容易搞明白到底其中哪些步骤应该优先去做，也不清楚每项具体操作上最快最简单的实现方式。继续照着做下去，效果通常是稳定的，但项目周期上容易被拉长几倍。

进一步的，如果期望SEO项目得到足够可观的提升程度，那么就需要依赖于既有资料以外的研究成果。毕竟资料这种东西大家都会读，很难通过这些来拉开显著差距，而我已经独立研究了整整十年的时间了。

我自己做出过一些日均UV过万乃至几十万的站，但由于偏科关系，SEO之外的经验相比起来严重不足，以致它们遇到了GFW为主的许多不可抗力，导致其中大多都没了。

这是我至今还在做一些合作的最重要原因——通常来说，大家从自己手握几十万IP开始，就不太会再帮别人做SEO来获得收入了。

唯二可考虑的合作模式如下：

a) 针对于中小网站，费用很简单，无论网站是什么样的情况（或者没站，只计划做百家号和知乎等的），都是20000元/月。我会产出一些有时可能显得粗糙，但直接交付给技术人员也可落实出来的方案文档，并且视情况可能进行些许项目推进。

因为各行各业的不同阶段的站，差异实在太大，难以每个都做到合理的定价，于是这个收费是完全看我单方情况而定下的——我手头有着几个这般的中小网站的合作，于是在同样的费用下，我才认为可以抽出精力去再加一个新的项目。

至于效果上，很难有量化的硬性保障，中小网站可能存在的情况完全不一。于是我能想到的最理想的，且一直实际使用的效果保障方式则是，按月度收费，同时在合同里面也明确出，网站方有权随时单方终止合作。

b) 针对于规模较大的网站，我可以在完全不收取任何基础费用的情况下，按流量具体提升了多少UV来收费；并且会确保转化率等指标的波动在合理范围内。

这里「规模较大」的定义大致是：

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