前言

虽然仿品独立站各方面都有所限制，特别是运营，推广，收款方面，但是它的高额利润和海外庞大的市场还是诱惑力蛮大的，导致很多玩家想入局但却不敢，我也在经历了各种风控找到了一些方法分享给大家！

本期大纲

一、独立站是什么？能做什么种类？

二、为什么“我”一定要做仿品独立站呢？

三、仿品独立站建站、推广、收款怎么玩？

四、仿品独立站怎么回款？安全吗？

五、仿品独立站怎么进行推广？

六、仿品独立站怎么发货？

七、仿品独立站常见问题汇总

八、本人的分析与总结

一、独立站是什么？能做什么种类？

在跨境电商行业来讲，独立站指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名！

就例如一个企业有自己独立的官网，也可以称为一个网店！这样的一个网店，是你自己制定规则，自己掌控所有玩法！什么都是自己的不用受限于任何平台任何规则！

独立站可以做仿品独立站、品牌独立站、杂货独立站等

二、为什么“我”一定要做仿品独立站呢？

相对于第三方平台，一定要做独立站理由如下：

（一）定价自由，利润高

比如一双鞋成本100元，但独立站可以设置150美金左右，利润相当可观，定价都是你自己操作的并且也没有比价的风险，不想某个平台，很剥削商家的利润的。

（二）老外信任度高

国内现在主流支付都是V什么某X宝，但是老外他们更多的支付工具是信用卡，贝宝这些，老外的人均信用卡在三张，他们的支付体系非常完善且保护买家，如果被骗他们可以申诉的。

而且还有一个重要的原因就是老外习惯于借用谷歌搜索引擎寻找自己想要的信息包括购物，有非常多很厉害的网站都是非常重视SEO 这个渠道，像上市公司ANKER，还有一些B端公司甚至只做 SEO来获得询盘，一年就足矣养活整个公司。

（三）卖全球类目，不限制物流

（四）回款周期短，不限制类目

买家付款后，就直接到了你的收款上，并且独立站也是不限制类目

（五）佣金低，不受平台约束

电商平台的佣金较高，而运营独立站不需要向第三方缴纳佣金或年费，支付端的服务费也很低。

想做好外贸，信息互通全靠互联网，即使是跑展会，发开发信，你没有独立站就等同于没有线上的门面，那如何让客户会更好去了解你呢？总之，不管是什么行业，独立站都是最基础的一步！

三、仿品独立站现状是什么？

（一）怎么找仿品的路径？

“优衣库在日本投诉SHEIN（希音）抄袭饺子包”等侵权问题，现在能做仿品的平台少之又少，就算有人做店铺也要随时做好面临封店的风险；而独立站由于本身就没有任何规则约束，也就成了跨境仿品卖家的不二之选。

（二）做仿品是有什么样的人？

亚马逊、Etsy、ebay等，各大平台目前风控越来越严格。对于仿牌的打击越来越大，除了少数外，大部分都不能再做仿牌产品，路被渐渐堵死，反而有好的货源会选择多个平台的，于是独立站也就成了反观独立站自由的属性决定了，有极大的概率会成为这类卖家的选择。

国内仿牌企业转向外贸市场，做仿牌独立站想必这一点就不必我们多说了吧，国内几大电商平台，起步的时候也都有涉及到这个情形。即便是现在，也还是有很大一部分存在的。

社交仿牌电商转型做仿牌独立站、独立站转仿牌、有志青年等人群，无论做什么样的，只要利润高，大家也都想去尝试的！

四、仿品独立站怎么玩法？

无论是正品还是仿品，只要你有思路，有运营思维，玩法就是各种各样的

（一）先来讲讲仿牌独立站中不那么正规的玩法：

1.站群

两三个网站同时运营，以求获取短期暴利回报，缺点是网站会接着一个个被封。但是这些卖家不在乎，相比网站的投入来说，获得回报，那可真的是大到天上去了。

站群模式，做得好的，一天一个站的回报，可能就足以抵消几个站的损耗啦。

2.货B对板/B发货

现在市面上的玩法五花八门的，B发货、货B对版也是其中的玩法之一，毕竟广告费如何昂贵，再加上做独立站的人也逐渐增多，也会产生价格内卷，靠低价吸引客户并不是长久之计，所以很多人才会选择赚快钱，先捞一波后面再说！或者就是借助这个玩法先测一波品，把品测好之后再开始正式起跑。

（二）仿牌独立站中比较正规的玩法

1.短线推广

所谓短线打法，其实就是在确认用户定位下，多渠道尝试，在过程中裂变出新的推广方法。一种不行，就用另一种，不同的渠道都去尝试。

简单说，鸡蛋分开篮子放，降低最大风险。

2.玩长线

长线，那就是通过正规渠道，建立正规社交大号，输出有价值的内容，积累真粉丝，然后再进行带货什么的。这种就需要输出非常有价值的内容，形成自己的忠诚粉丝了，不然也没有人会被多次割。

3.轰炸战术

通过谷歌或其他方式，获取大量目标客户邮箱，利用病毒式邮件营销，疯狂发送。一般来说，这个转化率是否高，取决于，邮箱精准与否和邮件是否有用户感兴趣的价值。

4.本地资源

这种玩法，基本上就是微商的玩法，不过需要在本地有一定基础的人脉资源的才好做。就是要让本地人在他们常用的社交软件上帮你宣传，低价吸引。

两种大方向的玩法，有一点是共通的，那就是得有运营的思维方式。无论正品还是仿牌，运营的地位都是不可小视的。

这里说的运营，是真正的运营。光是上产品、管理一下网站、改改分类，那不叫运营，那只是网站编辑。要运用，就得运用真正的运营才行。

五、仿品独立站怎么回款？安全吗？

（一）企业PayPal链接收款

企业PayPal支持创建自定义链接来进行接收款项，并适用于在线社交环境中。只需创建你的个性化PayPal.Me链接。客户可以直接通过链接完成付款；可以绑定多个个人配套账户进行收款，也是我们目前比较推荐的收款方式。

（二）独立站绑定PayPal收款

PayPal就像我们国内的支付宝一样，在跨境电商中扮演着非常重要的支付角色。在美国市场，PayPal广泛接受，已经成为在线购物的首选方式。

（三）第三方pp代收

pp账号由第三方提供，你不需要担心收款跟账号冻结问题，安心跑广告以及发货即可，到了指定的结算时间，第三方会将款项结算给你，收款也是搭配AB轮询来进行收，需要多个pp号，第三方会根据你目前的GMV量给你分配。

（四）第三方信用卡收单通道

这种通道都是特殊的收款通道，一般来说不同的渠道费用不同，以下是目前了解到的一些信息。当然也可能会有所调整，具体估计要看你与渠道方对接沟通的结果。

（五）AB站跳转轮询收款

1.核心实现逻辑

AB站跳转是指独立站最少要准备两个网站，一个A站 ,一个B站。A站上架仿牌产品，B站上架正规的普货产品，官方审查的时候进入的是B站的正品网站。A站为仿牌产品，B站为正品绑定支付，推广A站，当有客户在A站点击支付时弹出B站的收款账户，客户支付完成还是在A站。也就是客户在整个支付环节客户是感知不到弹出的是B站的收款账户，对于客户不会有任何的影响。

轮询收款：B站拥有多个域名，每个域名绑定了一个PayPal或strip支付账号，每次用户支付的时候，这些收款账号会轮流来进行收款操作。也就是说，卖家可以操作的空间更大了，可以设置每个账号每天的收款上限，以确保账号安全。

整个过程，买家始终处于A站特货界面

2.解决的问题及优势

支付成功率比普通PayPal或者stripe轮收高20%，实现了规避支付平台检测、审核、风险降低。资金分流、防止收款账户关联，成功率进一步提升。

若是从买家角度来看，卖家进入A站，进行购买支付，就是按照PayPal或stripe进行付款，但运用这个技术后，实际上买家付款后，是从B站弹出支付界面，支付到B站绑定的多个账号中的一个。

而从PayPal或strip的角度来看，这个流程就是从B站（普货）弹出支付并付款的正常流程。

六、仿品独立站怎么进行推广？

仿牌独立站在流量获取的现状就是由于仿牌的特殊性质，无法在主流的广告体系下，进行常规投放。然而对于做仿牌的卖家来说，流量获取是一项非常重要的环节，因此有了以下一些方式的出现。

1、仿牌独立站，第三方cloak规避技术。

一般来说，这种第三方的规避技术，就是用于规避广告的机器审核。

基本的操作逻辑：

【1】同于双库：同域名下，展示两个网站。

【2】审核阶段，向广告方和买家看到的都是普货产品。

【3】审核通过后，再点击跳转时看到的则是仿牌网站及其产品。

2、常见的社媒渠道

社交媒体渠道很多，常见的在YouTube开通视频频道做开箱，做测评等等；在Ins上，发布精心设计的精美图片曝光，积累粉丝转化；在Pinterest上，做标签贴获客；在Facebook、WhatsApp做社群运营。

这种社媒渠道中，还存在一种第三方的黑科技技术，多账户Facebook群控，核心逻辑是利用海量账号和海量内容的发布，从量变达到质变。