在2000年之前，西安高新区是一片描画创业梦想的土地。而到了现在，从早到晚都熙熙攘攘的高新区已不仅仅是纯粹工业或高新科技的概念，不仅仅是GDP的承载体，而在成为一座“城”，一座可以生活可以感知的城。它也提升了一座古老城市对时尚的追求，以致于让那些经营“时尚”的人也开始感觉吃力了……

金鹰国际高新店的新任总经理刘涛

也许就像刘涛说的，没有一家百货可以把所有的人都装进来，西安金鹰国际高新店从一开始关注的就是白领专属的时尚生活。只是，最近几年来的一些细微变化，却不断逼迫着他们开始筹划一个更大的梦想。

“2010年以前，我们没有感觉到停车位会是一个很紧张的事情。”作为金鹰国际高新店的新任总经理，刘涛虽然没有亲历金鹰在高新区成长的每一个瞬间，却能够通过推断，准确地说出这个量变到质变的具体年份。

“它的发展是有节奏的。”刘涛说。#page#

没有商业，再繁荣也是空城

时间倒转回到2006年。“当时行业内的看法是——哇，这个店开到这里能活多久。”刘涛说，6年前的高新区虽然已经是一个相对成熟的工业园区，但是从入住率来看，整个区域的商业环境是没有的。那么，为什么要选择高新区呢，理由其实很简单，看中它的未来。

于是，面临着巨大的挑战，金鹰国际开始了它在西安高新区的第一个年头。到2007年底，高新店2.1亿元的营业额霎时间就让业界之内纷纷改了口，并额外附赠“神话”一词作为评价。

事实上，金鹰集团当初看到的不仅仅是未来，还有“现状”——作为国家国务院批准的第一批高新园区，西安高新区经过近15年的发展，召唤来了企业、集聚起了人才，带动了整个西安高新技术产业的腾飞，却并没能带来肉眼可见的“繁荣”。白天吵吵嚷嚷，夜里悄无声息，没有商业，高新区永远都是一座没有人气的“空城”。

“我们之所以敢在这里开店，也有这个原因。”对于金鹰来讲，当时整个高新区没有商业的状况，意味着从未被占领的、足够巨大的市场空间。#page#

从化妆品开始，勾勒白领时尚

“具体什么品牌我不知道，但一定是化妆品这个品类。”刘涛说，金鹰在西安高新区的第一年，就是凭借着同行业中品牌数量最齐全的化妆品，打开了一片时尚潜力无限的市场。

面对这块商业的蛮荒之地，金鹰毫不犹豫地选择了高起点，无论是品牌的国际化程度，还是对于时尚的定位，当时看来在西安同行业都是比较超前的。

“高学历、高素质、思想活动力比较大的人集中在这里办公，一定需要的是最好的东西。”刘涛说，他们并不担心自己所营造的“时尚、精致、新生活形态”会没有人买账。

刘涛说，其实早在进驻西安高新区之前，金鹰的定位就已经是时尚的高级百货店。“时尚、精致、新生活形态”这一概念，则是针对区内整体人群特性的进一步细化。当时的金鹰作为一个区域性商场，面向的就是office白领，满足周边office白领的个性需求，就是他们唯一要做的事。

“他们希望展现出来的自己是时尚的。”谈起金鹰在西安高新区的成长经历，刘涛反复在讲的就是“时尚”。他说，在金鹰的观念里，目标消费者的生活形态应该是丰富多彩的。“他们不希望循规蹈矩，他们购物的方式、餐饮的方式都应该是独特的。”

所以，金鹰选择了商务套餐，满足白领的商务洽谈;所以，金鹰选择了国际品牌，满足白领的涉外活动。“每年超过20%的营业额增幅，说明我们当初的选择并没有错。”刘涛说。

只是近些年，对于时尚脉搏的把握，渐渐也开始让他们觉得吃力了。#page#

2010年底，金鹰已经对店内80%的面积进行了品牌调整

调整追不上需求的“紧迫感”

事实上，他们总是有一种紧迫感。到2010年底，金鹰已经对店内80%的面积进行了品牌调整。刘涛解释说，其中除了考虑品牌本身的生命周期之外，区域内消费者购买力的增强，时尚认知的更新，也是十分重要的原因。

“每年我们都会拿出50%的品牌向一线城市靠近。”刘涛说，白领出差的频次比较多，视野比较宽广，因此金鹰对于时尚品牌的敏感，必须要能跟得上他们脚步。

此外，在百货行业内，每年还固定有两次大的调整，即春调和秋调。“每次调整都要提前三个月去做调查，基本上春调刚刚结束就要开始准备秋调。”刘涛说。

即使是这样努力的追赶，也并不能使他们获得长久的安稳。刘涛说，目前西安对时尚的追求，已经超出了他们的预估，“并不是想象中那样封闭、滞后。”随着高铁、地铁开通带来的便捷，消费者的需求会更多，他认为，金鹰必须在这种催促当中不断加快发展。#page#

停车位里看见的未来

“2010年以前，我们没有感觉到停车位会是一个很紧张的事情。”刘涛说，从这一个小小的点，他们已经预感到了未来将出现的巨大变化。

同样也是2010年，金鹰完成了它在西安高新区的本土化过程。“过去，很多人员都是从南京总部直接调任的，很多理念也是从南京总部直接移植的。”刘涛说，现在不一样了，金鹰国际高新店已经是一个完整的、成熟的商场。

成熟之后的未来在哪里?从去年开始，金鹰就已经做好了两方面的准备，一是把目标受众扩展到整个西安市场，二是为区内更多的中产阶级提升品位。

刘涛说，无论如何，金鹰都会把更多的注意力放在高新区内。随着近年来高新从“区”向“城”逐渐转型，不只是更多办公人士的入驻，更多的中产阶级也选择了入住，“现在高新已经成为一个时尚的生活社区，客群有很大的一部分是来自他们。”

刘涛说，高新从“区”到“城”正是金鹰所期盼的，希望能够在高新区获得更大的发展。“我们也是做好了这样的准备。”他说，今后的金鹰将通过引进更多的国际化品牌，来适应国际化和外向化程度更高的白领和中产的需求。

“今年我们计划把外立面重新装修。”他希望，金鹰的形象能够和高新区整个的发展相匹配。