渠道，是生产环节到消费环节的关键一跃，历来是流通环节的竞争“红海”。开年以来，北京同仁堂科技发展股份有限公司（以下简称“同仁堂科技”）以数据赋能为先导，布局渠道资源，让产品“跑”得更快、“走”得更广、“沉”得更深。可以确认的是，一个由企业打造的更为良性、健康、可控的市场生态已逐渐浮出水面。

通过近年的基础建设和渠道梳理，同仁堂科技已经建立了直达终端的数据收集与分析系统，通过对销售数据的抓取，监控产品的流向、流速，得以对营销策略进行快速调整，实现产品在分销、终端、线上渠道的有序销售。

“营销模式的调整要跟得上市场的变化。”同仁堂科技相关负责人表示，企业将进一步推动营销模式向着更灵敏的方向转型，以高效的“扁平化”配置为出发点，缩短销售链条，提高流通效率，同时持续优化各品种的控销效果，加强对产品、价格、渠道、终端和市场的全面掌控，逐步搭建更为良性立体的品种发展生态，充分释放品牌优势和市场潜力。

为了达到提升“渠道盈利能力”这一目标，同仁堂科技在年初已对战略合作伙伴、终端渠道、电商渠道等资源进行深度整合，根据不同区域、不同品类、不同渠道精准施策，给予营销资源倾斜。

以终端门店为例，企业发力打造单体旗舰店，出台标准化的管理流程，规范品种经营数量、活动开展、产品码放等方面要求，并为旗舰门店提供定制促销品、路演活动、落地广告投放等全方位终端支持。据了解，合作粘性高的旗舰店还将嵌入AI健康筛查服务，为顾客匹配个性化用药建议。

而同仁堂科技深受合作伙伴欢迎，频频打开市场与渠道空白点的“插旗行动”也将在今年推出升级版，活动将以“成熟市场巩固，空白市场不白”为原则，以京制牛黄解毒片、西黄丸、感冒清热颗粒、六味地黄丸、加味逍遥丸等核心品种为突破口，进一步拓宽活动的深度和广度，向消费者传递产品信息、健康知识等，提升品牌形象，促进产品销售。

年内，同仁堂科技还将持续发挥品牌独特价值和核心品种的影响力，进一步深化“中医药文化进校园”系列课程的趣味性及吸引力，尝试实现销售转化，并将活动试点触达外埠，扩大活动覆盖面和影响力。此外以“同仁药学坊”为主题开展的各类连锁店员竞赛活动和训练营，也将不断培养出一批熟悉同仁堂产品与品牌，业务技能精湛的药店店员，加强品牌、品种在基层的渗透和传播。

（CIS）