做外贸就像学一门新语言，除了业务本身，你还需要熟悉各种外贸术语。
在这里介绍一些入门术语，几乎贯穿从谈判、签单、付款到物流、清关的全过程。
对于初入行的新人来说，看见 FOB、CIF、DDP 等字母组合可能一头雾水，但它们往往决定了一单生意的成本与风险分配。
一、贸易方式相关术语
1、FOB（Free On Board，离岸价）
卖方负责将货物装上买方指定的船只，之后的运输费用与风险由买方承担。常用于海运。
场景：适合买方有经验、熟悉国际物流渠道。
2、CIF（Cost, Insurance and Freight，成本加保险费加运费）
卖方负责运费与保险，直到货物抵达买方港口。买方只需支付清关和后续运输费用。
场景：适合新买家，风险小。
3、DDP（Delivered Duty Paid，完税后交货）
卖方负责所有运输、清关和税费，直到货物交到买方手中。
场景：买方没有进口资质时常用，但卖方责任最大。
4、EXW（Ex Works，工厂交货价）
卖方只需在工厂备货，之后所有费用和风险由买方承担。
场景：极少数情况下使用，适合买方实力强大的情况。
二、支付与结算术语
1、T/T（Telegraphic Transfer，电汇）
最常见的支付方式，分为预付30%定金、发货前付尾款。
优点：速度快。
缺点：风险主要在买方一侧。
2、L/C（Letter of Credit，信用证）
银行担保买方付款，风险较低，但操作复杂、费用较高。
3、D/P（Documents against Payment，即期付款交单）
买方付款后才能拿到提货单。卖方风险小，但可能影响成交率。
4、D/A（Documents against Acceptance，承兑交单）
买方承兑远期汇票即可提货，风险主要在卖方。
三、物流与运输术语
1、B/L（Bill of Lading，提单）
运输公司签发的货物收据和物权凭证，是提货的重要文件。
2、ETA（Estimated Time of Arrival，预计到港时间）
指货物预计抵达目的港的日期。
3、FCL（Full Container Load，整柜）
指单个货主独享一个集装箱。
4、LCL（Less than Container Load，拼箱）
多个货主共同使用一个集装箱，适合小批量货物。
四、营销与跨境相关术语
随着跨境电商和独立站的崛起，外贸术语不再局限于传统进出口。越来越多的新名词出现：
1、SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）
独立站获取自然流量的重要方式。
2、PPC（Pay Per Click，按点击付费广告）
常见于 Google Ads 和亚马逊广告，适合快速引流。
3、TikTok Shop
新兴的跨境电商渠道，直播带货增长迅猛。
4、IP隔离 / 环境隔离
跨境卖家在运营多个账号时，必须避免平台判定为“账号关联”。这时候代理服务器（如 IPFLY 提供的住宅代理或数据中心代理）就能帮助卖家模拟本地网络环境，实现账号安全运营。
五、合同与贸易操作术语
1、MOQ（Minimum Order Quantity，最小起订量）
卖家能接受的最小订单数量。
2、OEM（Original Equipment Manufacturer，代工生产）
买方提供品牌，卖方生产。
3、ODM（Original Design Manufacturer，设计代工）
卖方提供设计方案，买方直接销售。
4、INCOTERMS（国际贸易术语解释通则）
国际商会制定的贸易规则，规范买卖双方的责任与费用分担。
六、为什么要熟悉外贸术语？
避免误解：差一个字母，但运输费用与风险分配可能完全不同。
提升谈判力：清楚 DDP 的含义，你才能评估卖方是否报了过高价格。
拓展新渠道：在 TikTok、独立站等新兴渠道中，环境隔离、广告优化等术语直接影响业务成败。
总结
外贸术语看似复杂，实则是国际贸易沟通的“通用语言”。掌握了这些术语，就能快速理解合同条款、与买家无障碍交流、减少误解带来的损失。
在外贸转型跨境电商的趋势下，除了传统的 FOB、CIF 等贸易术语，SEO、PPC、环境隔离等新兴概念也同样重要。尤其是在账号安全方面，借助像 IPFLY 这样提供高质量代理的服务商，能够帮助跨境人实现多账号环境隔离，避免被平台误判。
外贸不只是“卖产品”，更是一场专业的沟通。懂术语，你就已经赢在了起跑线上。
