外贸价格术语一图速览
外贸国际贸易方式可以简单称为【价格术语】
一般由3个英文缩写字母组成，用来表示产品的交货地点、买卖责任、风险划分等
按首字母可划分为4组11种：
2️⃣F组：卖方需要将货物交给承运人
FOB（离岸价）：卖方要把货物运输到港口的货船上并且办好相关手续。
FAS（船边交货）：与FOB类似，少一个搬运的步骤。卖方只需将货物运输到港口的货船边并且办好手续。
FCA（货交承运人）：卖方把货物交给买方要求的运输公司或海陆空运/货代。
3️⃣C组：运输合同以及风险划分
CFR（成苯+运费）：卖方负责把货运到要求的港口并付运费，货物上船后途中的风险由买方来承担。
CIF（成苯+运费+保险费）：和与CFR差不多，就是卖方再额外给买方付个保险费，以防运输途中出问题。
CPT（运费付至）& CIP（运费+保险费付至）：分别是CFR和CIF的升级版，不是将货物运到哪个港口，而是为买方运输到具体的地点。
4️⃣D组：卖方承担全部费用及风险
DAP（目的地交货）：卖方负责把货物运到买方要求的地点，到了之后由买方自己卸货。
DPU（卸货地交货）：与DAP类似，卖方再多一个卸货步骤。
DDP（完稅后交货）：包邮送货到买方家！不仅要把货运到买方手上，还要办好所有的进口手续，交完所有的费用。
图中EXW和FOB比较受业务员欢迎，相较而言风险低，价格也更透明。能够让外贸人专注于产品本身，从而在品质方面赢得客户的持续信任与长期合作。
