很多人说无论淘宝还是京东，众筹效果不好，甚至老失败，真的是平台原因吗？NO！NO！NO！其实问题所在，是没搞清楚，网购平台上的众筹特点，从2015年开始，我成功策划了20多场众筹，其中，最高的金额超过500万，最低的也在50万以上，发觉在淘宝和京东平台为主的互联网产品众筹，不同于传统意义上的众筹。
实际上，这种平台自身是有导购特色的，所以在这类平台上的众筹，本质是新品预售和团购特惠，并且以交易促进为驱动的电商行为。狐狸（微信号：17409284）认为，这种行为创新在于，通过众筹这个行为，可以匹配上下游的产业链，包括资本市场和最终的用户，实现资源和资金的无缝对接。
那么在这类平台上，要让产品众筹成功，最关键的点就是在于众筹的目的，因为所有的决策，是围绕着这个基本点来展开的，并且众筹的目的要根据企业对自己和产品的定位而定，但仅以销售为目的，显然是很容易失败的，那么正确的众筹目的应该是什么呢？
建议不以盈利为目的，而是以测试新一代爆款作为核心的目的，其实就是通过产品了解市场趋势、总结经验、将支持者转变为粉丝，再通过口碑效应，吸引更多外围人群，以此作为核心的目的，毕竟这种带有互联网网购平台特色的众筹，做的就是特色的小众群体，积累到的是精准客户，唯有这些客户拿到产品后觉得不错，会进行口碑宣传，形成口碑营销，而这个产品，自然成为新一代的爆款。
这个目的，实际上就是为了打造新一代的爆款，只是将供应链的研发、大数据的支撑和粉丝用户的反馈，通过互联网的方式进行了整合。如果真的能成为新一代爆款，那么就是真的根据用户需求来设计产品，从而满足用户的需求，试想一下，难道还有比制造新一代爆款，更能吸引企业的吗？
另一方面，众所周知，传统媒体的标准化宣传很难精准的传达到潜在客户，而互联网产品众筹，这种基于粉丝，基于自媒体，基于互联网的新场景解决方案，是绝佳的宣传方式，因为一旦众筹成功，支持者是能从中受益的，所以支持者会努力促使众筹的成功，这种自发性的传播，会让更多的人关注，也会吸引大量媒体的关注，这个由众筹带来的广告价值是远超于其他的价值。
并且，这个价值，是需要用市场作为思考维度去衡量的，而非简单的销售考核，这也是上文所建议的，不以盈利为企业众筹目的的原因所在，而是把眼光放长远一点，立足于产品，服务和品牌，并将相关的资源匹配进来，使这个产品，乃至这个品牌，发挥出最大的价值点。因此，众筹是否能真正最大化的发挥出其价值点，最终还是取决于众筹目的的设定。
我是狐狸，3个类目TOP操盘手，多家品牌电商顾问导师，七年电商运营经验，一直致力于运营数据的分析、品牌的众筹整体规划，电商运营布局以及相关流程梳理，操盘月销售400万以上的店铺3个，众筹成功的项目超过10个，单项目最高金额超过500万。
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