网络安全兼职定价别瞎报！3 个公式算出甲方不砍价的价格（附不同漏洞报价表）
大家好！之前分享漏洞报告写法时，很多朋友私信吐槽：“好不容易接到单，定价报高了甲方直接不回复，报低了自己累死还不赚钱”“甲方一砍价就慌，不知道该坚持还是让步”。
其实网络安全兼职定价不是 “拍脑袋”，而是有「甲方能接受、自己不亏」的科学逻辑 —— 甲方愿意付的钱，本质是 “漏洞修复的成本” 与 “不修复的损失” 之间的平衡。今天就教你 3 个可直接套用的定价公式，附不同漏洞、不同场景的报价参考表，还有应对砍价的话术，让你报出的价格甲方很少砍价，还觉得 “值”！
一、先搞懂：甲方为什么不接受你的报价？（新手常踩的 3 个定价坑）
在学公式前，先避开 3 个让你 “丢单或吃亏” 的定价误区，这些是我刚做兼职时踩过的坑：
坑 1：凭 “感觉” 定价，没锚点
新手常说 “别人报 3k，我报 2.5k 总能成吧”，但没说清 “2.5k 包含什么”—— 比如别人 3k 含 “漏洞检测 + 修复代码 + 1 周后续验证”，你 2.5k 只含 “漏洞报告”，甲方会觉得 “你比别人便宜，但服务少，不靠谱”，反而不选你。
坑 2：只看 “漏洞数量”，不看 “业务影响”
同样是 SQL 注入漏洞，电商网站（涉及订单、支付）和企业官网（只展示信息）的风险完全不同。新手按 “1 个高危漏洞 2k” 统一定价，电商甲方觉得 “太便宜，是不是没测全”，官网甲方觉得 “太贵，我这网站没什么可丢的”。
坑 3：不敢报 “溢价”，被砍价就妥协
遇到甲方说 “别人才报 1.8k，你能不能降点”，新手马上说 “那 1.5k 也行”—— 结果后续发现漏洞比预期多，加班改报告还倒贴时间，最后悔 “当初不该降”。
二、3 个 “甲方不砍价” 的定价公式（附实战案例）
定价的核心逻辑是：价格 = 基础成本 + 风险溢价 + 服务增值。下面 3 个公式覆盖 90% 的兼职场景，新手直接套就行。
公式 1：单一漏洞定价公式（适合 “单个漏洞检测 + 报告” 场景）
适用场景：甲方只让你测某一个模块（比如 “官网登录页有没有 SQL 注入”“小程序有没有文件上传漏洞”），不用做完整渗透。
公式：单一漏洞价 = 基础价 × 漏洞等级系数 × 业务影响系数
参数说明：
参数取值标准
基础价
低危漏洞：500 元；中危漏洞：1000 元；高危漏洞：2000 元（行业新手参考价）
漏洞等级系数
低危：0.8；中危：1.0；高危：1.5；严重（如远程命令执行）：2.0（按 CVSS 评分定等级）
业务影响系数
非核心业务（如企业博客）：0.8；核心业务（电商订单 / 教育成绩 / 支付）：1.2-1.5
实战案例：电商登录页 SQL 注入（高危）定价公式 2：完整渗透项目定价公式（适合 “全网站 / 全系统渗透” 场景）
适用场景：甲方让你测整个网站（比如 “官网 + 用户中心 + 后台管理系统”），需要出完整渗透报告，含多个漏洞。
公式：完整项目价 = （模块基础价总和）× 复杂度系数 + 增值服务价
参数说明：
模块模块基础价（新手参考）复杂度系数取值标准
Web 前端
1500 元（测 XSS/CSRF/ 跳转漏洞）
简单（静态页面）：0.9；中等（有交互，如登录 / 注册）：1.0；复杂（有框架，如 Vue/React）：1.2
后台管理系统
2000 元（测越权 / 注入 / 文件上传）
简单（10 个以内功能模块）：1.0；中等（10-20 个模块）：1.2；复杂（20 个以上 + 权限分级）：1.5
服务器安全
1500 元（测端口 / 弱口令 / 配置漏洞）
简单（1 台服务器）：0.9；中等（3 台以内）：1.0；复杂（3 台以上 + 云服务器）：1.2
增值服务
修复代码：500 元 / 漏洞；后续验证：300 元 / 次
按需添加，比如 “加 500 元给 3 个高危漏洞写修复代码”
实战案例：教育平台完整渗透（含 3 个模块）定价
模块基础价总和：1500 + 2000 + 1500 = 5000 元
复杂度系数：1.2（Web 前端）× 1.2（后台）× 0.9（服务器）= 1.296（取 1.3）
增值服务价：500×2=1000 元
总定价：5000×1.3 + 1000 = 7500 元
公式 3：加急单定价公式（适合 “甲方要快” 场景）
适用场景：甲方说 “3 天内要报告，正常要 1 周”，需要你加班赶工。
公式：加急单价 = 常规价 × 加急系数 + 成本补偿
参数说明：
加急时间加急系数成本补偿（可选）说明
常规时间的 1/2（如 7 天→3 天）
1.5
200-300 元
比如放弃周末休息，可加 “200 元加班补贴”，但要说明 “是补偿时间成本，不是乱加钱”
常规时间的 1/3（如 7 天→2 天）
2.0
300-500 元
适合紧急情况（如甲方要赶上线），但要提前说 “可能减少部分非核心检测项，优先测高危漏洞”
实战案例：企业官网加急渗透（7 天→3 天）定价三、不同漏洞 / 场景的报价参考表（直接抄，不用算）
为了让你更省事，我整理了 “2024 年网络安全兼职报价参考表”，按 “漏洞类型” 和 “业务场景” 分类，新手可直接对标：
表 1：不同漏洞类型的基础报价（单一漏洞，非核心业务）漏洞类型漏洞等级CVSS 评分范围基础报价（元）包含服务（新手必写）
SQL 注入
高危
7.0-8.9
2500-3500
复现报告 + 修复代码（PDO / 参数化查询）+1 次验证
文件上传
高危
7.0-8.9
2300-3200
复现报告 + 文件校验代码（后缀 / 类型校验）+1 次验证
水平越权
中危
4.0-6.9
1200-1800
复现报告 + 权限校验逻辑 + 1 次验证
XSS（存储型）
中危
4.0-6.9
1000-1500
复现报告 + 输入过滤代码 + 1 次验证
弱口令（管理员）
低危
0.1-3.9
600-1000
报告 + 密码复杂度建议 + 弱口令字典
服务器端口开放
低危
0.1-3.9
500-800
报告 + 端口关闭命令（Linux/Windows）
表 2：不同业务场景的完整项目报价（3 个模块，常规时间）业务场景复杂度报价范围（元）重点检测项（报价时强调）
企业官网（展示型）
简单
4000-6000
Web 前端 + 后台 + 1 台服务器，重点测注入 / 上传
电商网站（小体量）
中等
6000-9000
Web + 后台 + 2 台服务器（Web / 数据库），重点测支付 / 订单漏洞
教育平台（K12）
中等
7000-10000
Web + 后台 + 2 台服务器，重点测成绩 / 家长信息泄露
小程序（工具类）
复杂
8000-12000
前端（小程序）+ 后端 API+2 台服务器，重点测接口越权 / 数据泄露
四、应对甲方砍价的 3 个话术（不降价也能成单）
遇到甲方说 “能不能便宜点”，别慌，用这 3 个话术，既不用降价，还能让甲方觉得 “你专业”：
话术 1：强调 “服务增值”，不聊 “降价”话术 2：拆分 “基础版 / 完整版”，给选择话术 3：用 “风险” 锚定价格，让甲方自己算 “账”五、新手定价必避的 3 个坑（别赚小钱亏大钱）坑 1：报 “低价” 抢单，后续服务跟不上
别为了接单报 “1 个高危漏洞 800 元”，后续发现漏洞比预期复杂，加班改报告还没利润，甚至被甲方要求 “免费加测其他模块”—— 定价至少要覆盖 “时间成本”（比如你 1 天值 500 元，测 1 个漏洞要 3 天，基础价不能低于 1500 元）。
坑 2：没签 “服务协议” 就开工
定价后一定要签协议，写清 “服务范围（测哪些模块、不含哪些）、交付时间、结款方式（比如 50% 预付款，交付后付 50%）、额外服务收费标准（比如加急 / 加测模块怎么加钱）”—— 避免甲方后续加需求还不给钱，或拖欠尾款。
坑 3：忽略 “售后成本”
报价时要预留 “售后时间”，比如 “修复后免费验证 1 次”，别把时间算太满 —— 如果甲方修复后有疑问，你能及时响应，不然甲方会觉得 “你收了钱就不管了”，下次不找你。
六、免费定价工具包（直接用，不用算）
为了帮你快速定价，我整理了 “网络安全兼职定价工具包”，包含：
定价计算器 Excel 模板：输入 “漏洞等级、业务场景、加急时间”，自动算出报价，还能生成明细清单；
报价参考表完整版：含 10 种漏洞、5 种业务场景的详细报价，标注 “可议价空间”（比如高危漏洞可降 10%，低危漏洞不建议降）；
服务协议模板：包含 “服务范围、结款、售后” 等核心条款，可直接改甲方信息；
砍价应对话术手册：10 种甲方砍价场景的应对话术（比如 “预算不够”“别人更便宜”），直接套用。
获取方式：关注我的 CSDN 账号，私信回复 “定价工具”，自动发送（无套路，不用转发）。
最后：定价的核心是 “让甲方觉得‘值’，不是‘便宜’”
很多新手觉得 “定价越低越容易接单”，但其实甲方找兼职，怕的不是 “贵”，而是 “花了钱没解决问题”。你用公式算出的价格，加上清晰的服务明细、针对业务的风险分析，甲方会觉得 “你专业，花这个钱能避免后续麻烦”，自然很少砍价。
我现在接单，用这 3 个公式定价，砍价率从之前的 60% 降到了 15%，而且老客户推荐的单，基本不用谈价格 —— 因为他们知道 “我的报价对应什么样的服务”。如果你定价时遇到问题（比如不知道业务影响系数怎么取），可以在评论区问，我会一一回复！
