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论坛”等搜索表明，有人已经是尝试排除故障的客户，而不是考虑免费试用或演示的潜在客户。
然而，许多公司每月花费数千美元将这些点击发送到很少转化的销售页面。
例如，如果 Squarespace 分析了他们对“Squarespace 登录”等术语的排名，他们会看到他们已经排名 #1。
这些访问者几乎从不转化，原因只有一个重要——他们已经是客户了。
幸运的是，有一个简单的解决方法：Squarespace 可以从其 PPC 活动中排除此支持条款和其他支持条款。
以下是如何为您自己的广告活动执行此作：
首先使用关键字研究工具查找与您品牌相关的支持查询。
我们将在这一步中使用 Semrush 的关键字魔术工具。
在顶部搜索栏中输入您的品牌名称，在紫色搜索栏中输入您品牌的 URL，以将数据个性化到您的域。
点击“搜索”。
手动扫描列表（或使用“包括关键字”过滤器）以查找与支持相关的术语，例如“登录”、“定价”、“免费试用”、“模板”、“支持”和“论坛”。
然后，查看每个术语右侧以蓝色突出显示的数字 - 这是您当前的排名。
已经在最常搜索的支持术语中排名 #1-3？
有机 SEO 正在发挥作用，这意味着您可以从 PPC 活动中删除这些术语。
将它们导出到 CSV 或 Google 表格中以创建否定关键字列表。
现在，您将有信心（和数据）削减 PPC 支出，因为您知道 SEO 完全涵盖了这些搜索。
3. 使用关键字集群创建更有针对性的 PPC 登陆页面
当数十个意图略有不同的不同查询汇集到一个 PPC 登录页面中时，相关性就会下降。
为什么这很重要？
因为着陆页的相关性可以提高您的质量得分，从而将每次点击费用降低 16% 到 50%。
换句话说，页面越接近搜索者的实际需求，每次点击支付的费用就越少。
进行关键字研究可以帮助您了解在哪些地方需要单独的登录页面。首先，使用关键字研究工具将自然关键字分组为集群。
然后，将每个关键字集群映射到专用的 PPC 登录页面。
这样，您的广告始终指向符合搜索者意图的内容，而您的质量得分（和预算效率）则受益于增加的相关性。
Squarespace 就是一个很好的例子。
他们不是将每个“网站构建器”查询发送到一个广泛的页面，而是围绕不同的意图构建专用的登录页面。
例如，搜索“投资组合网站”会导致一个展示特定于投资组合模板的页面，而不是通用产品概述。
4. 统一 PPC 和 SEO 数据以决定何时对您的品牌进行竞价
品牌竞价是 SEO 和 PPC 团队之间最大的摩擦点之一。
争论的不是是否竞标你的品牌，而是何时竞标。如果没有统一的数据，团队会根据假设而不是证据做出此决定。
事实介于两者之间——正确的决定取决于上下文。
因此，与其将 PPC 广告和 SEO 数据分开，不如将它们结合起来做出更明智的决定。
首先通过手动搜索您的品牌关键字来检查竞争对手是否在竞价您的品牌。
例如，搜索“Squarespace 网站建设者”显示 Wix 也在竞价该术语。
想要自动化此过程吗？
使用像 Semrush 的 Keyword Gap 这样的工具，它可以让您评估您的网站和竞争对手的网站，以了解他们使用的顶级共享关键字（付费和自然）。
如果您看到竞争对手对您的品牌关键字进行竞价，那么投放广告来保护这些点击是有意义的。
但是，如果您的竞争对手没有出价，那么是时候检查您的自然覆盖率了。
您是否已经为您的品牌术语有机地拥有了大部分第一页？
如果答案是否定的，广告有助于填补空白。
如果是，您可以安全地测试暂停。
关闭品牌关键字的广告，看看会发生什么。
专业提示：如果削减广告也会减少
40% 的流量》，那么它们就是在增加价值。如果掉落物达到 80%+，那么无论如何你只是在为你得到的东西付费。
最后，考虑广告的消息价值。
即使您获得了自然覆盖，品牌广告也能为您提供推广新功能、折扣或免费试用的空间。
所以可能仍然值得为它们付费。
例如，Squarespace 使用其付费广告“Squarespace 网站建设者”来推广其新的人工智能网站建设者工具。
5. 通过分析 PPC 数据优先考虑高投资回报率的 SEO 关键字
一个常见的 SEO 挑战是弄清楚哪些关键字真正重要。
广义术语的排名可能会带来流量，但不一定会带来注册量或收入。
如果没有转化数据，就很难知道该关注哪里。
这就是 PPC 的用武之地。付费活动不仅能产生潜在客户，还能产生快速、可靠的数据。
您可以查看哪些标题赢得了点击，哪些关键字推动了转化，以及每次点击的价值。
以“小型企业网站平台”这句话为例。
如果 PPC 数据显示它的转化率是更广泛的“网站平台”的四倍，那么这就是您的 SEO 标题、H1 和内容策略中值得优先考虑的角度。
PPC 指标甚至可以帮助您证明 SEO 的商业价值——这是每个利益相关者都喜欢的东西。
一旦您了解了关键字的转化率和付费广告系列的客户价值，您就可以对其排名的价值进行建模：
SEO 投资回报率 =（获得的自然点击量× PPC 转化率×客户价值）− SEO 成本
假设一个关键字的广告费用为 30 美元/月，但有机排名将捕获大约三分之一的流量。
每月大约有 9 美元的“免费”转化。
这就是获得领导层支持的数学。
您可以使用相同的逻辑来估计刷新现有内容的价值。有时，一个简单的更新就相当于数万美元的广告支出。
外卖？
PPC 数据为您提供了证明点和剧本，以加倍利用实际回报的 SEO 机会。
6. 将 PAA 问题转化为高转化率的登陆页面常见问题解答
如果 PPC 登陆页面不能回答受众的问题，它们就会表现不佳。
假设您正在投放“网站设计”广告，但您要将用户引导至通用产品页面。
你错过了他们真正想要的东西——诸如“我怎样才能设计自己的网站？
好消息？您的 SEO 团队已经有了答案。
Google 的 People Also Ask （PAA） 本质上是一个现成的常见问题解答列表，您可以使用它来提高 PPC 登陆页面的转化率。
要应用这一点，请对您的目标关键字运行 Google 搜索，扫描 PAA 问题，然后选择与您的产品最相关的问题。
或者使用 PAA 聚合器，例如 AlsoAsked。
然后，在您的目标网页上添加简洁的常见问题解答部分，直接解决这些问题。
就像 Squarespace 在这里所做的那样：
尽可能使用与查询相同的措辞。对于与成本相关的问题，请包括透明的定价。
如果 PAA 暗示竞争对手之间的混淆（例如，“项目管理与任务管理”），请添加比较图表。
但不要止步于回答。
在完成每个常见问题解答时，请附上“比较计划”或“开始免费试用”等号召性用语，以便每个答案都能推动访问者进行转化。
7. 通过跨渠道洞察提高您的定位和创意
PPC 和 SEO 从不同的角度看待搜索者，结合这些见解使这两个渠道都更强大。
例如，PPC 活动捕获了您无法仅从 SEO 获得的信号。
这包括详细的地理位置和设备性能、拍卖洞察，甚至竞争对手在广告中承诺的内容。
将这些数据反馈给 SEO 可以为您提供更清晰的定位和更相关的内容。
同时，SEO 对 SERP 的阅读告诉 PPC 团队哪些格式、关键字和消息能引起共鸣。
从受众洞察开始。
PPC 人口统计数据可以显示同一关键字在不同群体中的不同表现。
“企业网站建设者”查询可能会偏向年长者，而“初创网站”则吸引年轻搜索者。
有了这些知识，您就可以根据每个细分市场定制您的内容。
此外，PPC 地理报告通常会显示哪些城市或地区的转化率更高。
通过本地 SEO 登陆页面和 Google 业务资料在这些市场上加倍投入，而不是均匀分配资源。
然后，查看转化时间线。
PPC 通常转换得更快，因此登陆页面应专注于即时优惠，例如免费试用或演示。
另一方面，SEO 内容更适合更长的培养周期，使用教程、比较和推荐来随着时间的推移建立信任。
PPC 印象数据甚至可以作为需求变化的预警系统。想想 11 月的“税务规划”与 1 月的“税务软件”。
通过在排名赶上之前发现季节性高峰，您可以尽早发布内容，并在需求高峰时重新定位这些访问者。
最后，使用 SEO 作为针对竞争性广告出价的主动防御。
如果竞争对手向您的品牌投放广告，您可以创建比较页面，直接在自然搜索中解决这些主张。
这样，竞争对手的广告支出就不会定义您的定位。
8. 使用 PPC Insights 发现 SEO 胜利
PPC 是实时的。SEO 是一场漫长的游戏。将它们放在一起，您就拥有了一个预警和机会检测系统。
从质量分数开始。
它们不仅仅是一个广告指标，它们还是 SEO 的诊断工具。
例如，如果您的移动流量得分下降，这通常意味着您的网站速度很慢或用户体验很笨拙。
这不仅仅是每次点击花费更多。
它还阻碍了您的自然排名，因为 Google 将页面速度和 Core Web Vitals 纳入其算法中。
解决一次问题——更快的加载时间、更简洁的用户体验——你会看到付费和自然的提升。
然后，还有否定关键字。
在 PPC 中，您可以阻止与您的产品无关的术语以保护您的预算。
但这些搜索不会因为您在广告中关闭它们而消失。它们仍然代表需求。
与其忽视它，不如用 SEO 来捕捉它。围绕这些查询创建教程、“作方法”内容或资源中心。
您将免费吸引更广泛的受众。
而且，由于您知道这些访问者还没有准备好购买，因此您可以稍后使用 PPC 重新定位他们。
最后，在每次 Google 更新后，像鹰一样观察您的关键字位置跟踪器。
算法的重组创造了如果你行动迅速，你可以利用的机会。
如果竞争对手从第一页掉下来，请不要等待。
发布或刷新您的内容以接管这些关键字。同时，在拍卖压力暂时降低的情况下，以相同的条件提高您的 PPC 出价。
这种一两拳可以让你在对手知道是什么击中他们之前就抓住了刚刚失去的交通。
如何让您的团队在 SEO 和 PPC 上保持一致
许多利益相关者仍然认为 SEO 和 PPC 是竞争的，而不是互补的。
虽然领导层可能会对尝试一种新的、无孤岛的搜索引擎营销方法感到紧张，但您可以通过几种方式说服他们。
首先，向他们展示 SERP 是如何演变的。
人工智能概述、丰富的功能和不断上升的每次点击费用意味着旧的“付费与自然”划分已不复存在。
然后，使用这个强大的三步讲故事框架来说服高管采取行动。
从小事做起。不要在第一天就推动全面改革。
相反，通过对单一计划进行一致来证明投资回报率，例如决定何时对品牌关键词进行出价（或不出价）。
一旦您展示了早期结果，就更容易让每个人在自己的职责上保持一致。
接下来，与 SEO 和 PPC 团队合作，为每个团队成员制定后续步骤，以实现更紧密的一致性。
以下是团队现在应该开始做什么的基于角色的计划：
PPC 团队标记成本并调整内容首席营销官和领导者衡量混合性能代理机构和顾问通过统一报告证明价值
通过共享的 SEO 和 PPC 策略提高您的投资回报率
不让 SEO 和 PPC 一起工作是没有任何意义的。
让团队保持孤立，随着搜索的发展，您将浪费预算、失去流量并落后。
对于您的第一步，请从共享 SERP 评论开始。
绘制您的强项、重叠之处以及差距所在，以便从两个渠道获得更高投资回报率的最快途径。
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