“这是我们企业今年新推出的火星系列高尔夫球车，整个车身采用注塑工艺，造型流畅，采用汽车级别的底盘悬挂系统，外观锐利稳重，运动感和冲击感强。”在肇庆玛西尔电动车有限公司展厅，线下销售人员一遍又一遍熟悉身后产品的特点，掌握好展品卖点，备战即将到来的第130届广交会。

今年广交会上，玛西尔将展示新研发的火星系列高尔夫球车。 受访者供图

玛西尔是一家非公路用电动车整车生产企业，每年的广交会是其获取客户和订单的重要渠道。自公司成立以来，每年的广交会从不缺席，每年三分之一的新增客户来自广交会；借力广交会，公司多款产品进军海外市场。

2020年，受疫情影响，广交会首次完全以线上展会形式举办，玛西尔参与其中，销售团队和研发团队一起讨论直播文稿的内容，直播团队每天“复盘”销售成果，这为公司今年继续线上参展提供了经验参考。

“线上展厅更多的是产品图片和视频，客户可以直观看到每款产品的外观和使用画面，我们还会用精简的几个词语提炼产品的性能特点。开展后，会根据不同地方的时差，安排人员轮班回答直播线上用户问题。”肇庆玛西尔电动车有限公司外贸总经理刘佳曼介绍。

今年广交会首次实行线上线下融合办展，玛西尔线上线下同步参展。和线上展示注重产品的数量不同，线下展示的是公司新推出的几款拳头产品，既有新研发的火星系列高尔夫球车，又有电动叉车，清洁洗地车，以及充电器、启动电池等畅销产品。

“考虑到本次广交会防疫需要，我们提前2个月和外商客户沟通参会注意事项，提醒他们前来参展需要做的准备工作。”刘佳曼坦诚，外商参会需要提前来华隔离21天，许多受邀请的外商表示中国防疫到位，不能前来的外商也安排了在中国的代表前来参加、洽谈合作。

为做好接待工作，除在会场安排人员进行商务接洽和谈判外，玛西尔还在厂区设置专门的接待队伍。根据以往经验，许多在广交会现场新接洽客户会选择前往厂区参观，了解更多没有在线下展出的产品。

在刘佳曼看来，参加此次广交会，是玛西尔加快融入“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”中的关键之举。

受国外疫情影响，玛西尔去年将销售重点放在国内市场，成功稳住公司基本盘。与此同时，公司苦练内功，研发人员专注技术产品的模块化设计，提升各类产品性能，加快研发新产品。

随着海外市场复苏，玛西尔今年出口订单逐渐增多，前三季度海外订单略超国内订单，拉动公司营业收入正增长，同时公司也非常重视中国市场的需求，层出不穷推出各类定制化车型。“疫情防控常态化下，虽然少了出访和来访见面沟通的机会，但我们通过各类线上沟通工具，保持与老客户联系，扩展新客户。”刘佳曼说。

“百闻不如一见，本次广交会，将让我们和一些老朋友久别重逢，他们将亲眼看到玛西尔的新产品，感受玛西尔产品的魅力。”刘佳曼表示，玛西尔也希望通过广交会听到客户的心声，了解行业发展趋势，获取新客户资源，展现企业形象和最新发展成果。

【南方+记者】刘亮

【作者】 刘亮

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端