5月16日，《2023新财富500富人榜》新鲜出炉。通威集团董事局刘汉元主席，通威集团管亚梅董事长以781.6亿元荣列榜单，排名第27位。

在行业最困难、多晶硅价格大跌的时刻，他没有像其他人那样选择关闭工厂，而是让时间作证，等待市场价值的理性回归。事过境迁，他判断对了。

十年磨一剑。2007年成立了多晶硅子公司永祥股份的通威集团，多年之后再度重振行业。在记者采访刘汉元时，他对自己的成功淡淡地评价道，“有的时候放弃不是唯一的选择，在我们公司，坚持已是一种习惯。”

小编|南墨

隶属|我爱学习俱乐部编辑部

今年四川首富换了人，通威董事长刘汉元，以1250亿的身家，超过稳居四川首富二十年的刘永好，成了四川新任首富。

很多人说通威是一个没有故事的企业。然而，通威创业之初资金仅有500元，从500元到1250亿元，本身就是一个传奇故事。

去年全国前一百位民企，通威排在第八十八位。

在排行榜中，通威的成立时间为1982年，到今年已经四十年。其实，通威正式创立的时间，是在1996年，从1982年算，则全程记录了刘汉元的创业之路。

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网箱养鱼，一举成名

1964年12月，刘汉元出生在四川省眉山县（后升级为眉山市）的一个农村家庭。

他自幼天资聪颖、勤学好问，仅用6年时间就读完了小学和初中，得到的奖状也是贴满了家中的墙壁。

学习之外，刘汉元还对电子产品充满兴趣。据他自己透露，但凡接触过的收音机和音响，他都能拆掉后完整地组装起来。

本来按照刘汉元的学习成绩，他完全可以考上一所重点高中，然后大概率再考上一所重点大学。

但由于家境困难，父母希望刘汉元早点出来工作，14岁的他因此在初中毕业后选择进入一所中专——四川水产学校就读，学习淡水养殖，从此跟鱼结下了不解之缘。

1981年，毕业后的刘汉元被分配到眉山县水电局两河口水库渔场，成为一名月薪33元的养殖技术员。

工资虽然不高，工作环境也一般，但水电局的工作让刘汉元有机会经常借调到四川各地做水资源调查，他对渔业养殖也有了更深一步的认识。

四川是中国水域面积较广的省份，但它的水产品在当时却是少得可怜，平均每人对鱼的消费每年不到一斤。

刘汉元清楚记得，1983年的春节期间，成都市场上猪肉只卖0.99 元/斤，而鲤鱼却卖到了12-13元/斤，水产品的紧俏程度可见一斑。因此，那时四川也开始出现不少“养鱼万元户”。

不过刘汉元在考察这些万元户时发现，他们大多是在池塘养鱼，这样生长出来的鱼带有一股土腥气，而水库养殖的鱼却新鲜许多。但水库养鱼也有缺点，不但生长速度慢，而且只能散养，不易形成规模。

最后，刘汉元在一本专业杂志上找到了解决办法，那就是德国的渠道金属网箱式流水养鱼技术。

网箱养鱼，顾名思义就是在不影响渠道过水的前提下，将网箱固定在渠道一侧的边坡上，进行流水养鱼。这种养鱼方式不占耕地，也不与灌溉争水，最重要的是经济效益更高。

为了引进这项技术，也为了改善家里的生活，刘汉元决定自己亲自下场试验养鱼。

经过一番调研，刘汉元将网箱设置地点放在了自家附近水电站的尾水渠“蟆颐堰里”。

不过在向信用社申请贷款时，刘汉元遭受了许多嘲讽，没人相信他要引进的这项养鱼技术：“电站沟沟里头养鱼，你妄想吃汤圆啊。”

最后还是刘父心疼儿子，卖掉家里唯一的两头猪，筹齐500元，刘汉元才有了启动资金。

网箱流水养鱼在中国前所未有，刘汉元一开始也是借鉴书本，摸着石头过河。后来刘父在回忆这段日子时，不禁眼圈泛红：“那时候，真的是太苦了。”

刘汉元起初并没有辞职，而是一边在水电局上班，一边操持着他的养鱼大业。

由于资金有限，刘汉元便自己学电焊，然后买废钢管做金属网箱。做好时正值寒冬腊月，父子俩不得不冒着严寒下水安装，刘父甚至因此右脚韧带断裂，差点造成残疾。

此外，在鱼苗投放后，刘汉元开始研制富有营养的鱼饲料。但因为没有机器，一家人只能天天手搓制作，流血起茧那是家常便饭。

不过养殖最怕的还是疫病。为此，刘汉元也是殚精竭虑，定时观察鱼苗的长势，随时准备应对的方法。

就这样磕磕绊绊过了7个月，刘汉元的网箱流水养鱼试验在1984年正式验收。

结果让刘家满心欢喜。在这个64平米的网箱里，一共被捞出2781斤鱼，折合亩产达2.53万斤。扣除养殖成本后，刘汉元整整赚了1930元。

要知道当时四川养鱼亩产最高还不到2万斤，刘汉元试验出的“渠道网箱式流水养鱼”技术创造了新的记录，《四川日报》在头版显著位置也报道了这项发明。

时任四川省水产局副局长的杨全成得知这个消息后，更是兴奋得大叫：“要将这个技术像老母鸡孵小鸡那样，在全省推广，带出一窝来，带出一片来！”

随即，在“要赚钱，学汉元”的号召下，大大小小的养鱼网箱开始出现在四川的各个河湖沟渠。

两年后，国家科委、农业部也分别将刘汉元的养鱼技术列为「星火计划」项目和「丰收计划」项目，在全国大力推广。

沉寂上千年的中国水产行业，顿时重新焕发出勃勃生机。

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转行鱼饲料

刘汉元眼看人越来越多，他意识到，如果自己不再另谋出路，那自己将会成为众多人中平平无奇的养渔户。

而且，他更明白：科学技术才是第一生产力，养鱼也是，要不断创新技术，才能走得长远。

所以，他在给养殖户培训的同时，他还不断地更新技术。

刘汉元觉着随着养鱼人的数量不断增加，那么鱼饲料肯定是十分稀缺的，再加上市场上好多鱼饲料都存在偷工减料的情况；

而且，他发现鱼肉质是否鲜嫩、肥美不仅和水温、环境、水质有关，更重要的是和鱼饵有关。

他觉着，如果抓住了鱼饲料，那也能挣一笔。

刘汉元决定开始研究鱼饲料，他想研究，成本低，而且鱼吃了之后，它的肉质又鲜美的饲料。

他租了一个厂子，并起名“科力饲料厂”，在这之后的刘汉元，就一心一意的研究高品质的饲料。

虽然，刚入行的他对于这方面并不是很熟悉，第一年的时候并没有研究出心中的完美饲料，但是，这却比市场上大部分的饲料质量都要好了。

养殖户们都纷纷地买他的饲料，刘汉元也因此小赚了一笔。

但是，刘汉元并没有忘记初心要做高品质的饲料，在接下来的几年时间中，他不断地更新技术、调整鱼饵配方、还依据实际情况对鱼实时捕捞、下地实地考察等等。

6年后，刘汉元在多次实验失败之后，终于研究出他心中的完美饲料。

而他的饲料也因此大受欢迎，据说当时养鱼户为了买上刘汉元家的饲料，甘愿排队半个月。

据调查，如今我们吃到的鱼，每3条中就有一条是吃通威饲料长大的。

1992年，刘汉元打开市场，将自己的厂子扩大再生产，而他在当地也开出了最具有规模性的工厂，并起名叫通威。

在同年，经过刘汉元的不懈努力，在四川成立了通威有限公司，而且，他还请教专业人士如何管理企业；在专业人士的指导下，通威集团有限公司经历了现代化改革，规模一度扩大，公司遍布全国18个省份。

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进退新能源

通威饲料走上正规后，刘汉元瞄上了光伏产业。

2006年12月，在北京参加两会的刘汉元第一次接触到光伏产业，他敏锐地意识到新能源大有可为，为此他专门约到了新能源领域的“前辈”王传福，在整整三个小时的饭局上他俩聊的全是新能源。

在对新能源有了比较深入的了解后，刘汉元决定进军光伏产业。但此时团队内部起了分歧，光伏领域分支众多，通威要从哪个节点切入？

硅片、电池片、电池组件还是发电站？

刘汉元最终选择了技术含量更高、利润也更大的硅片。

2007年，刘汉元成立了四川永祥多晶硅有限公司，宣布要投入260亿，打造全国最大的太阳能光伏一体化项目，“包含5万吨多晶硅，还包含了5座各35万千瓦的火力发电机组。”

不过，突来的变化给刘汉元的雄心浇了满满一盆冷水——

一年后，美国次贷危机爆发。

很快，光伏行业出现产能过剩、需求降低的情况，多晶硅硅片价格短短3年暴跌90%。

更严重的是，欧美等20多个国家先后对我国光伏企业展开反倾销、反补贴调查。

在这种背景下，国内整个光伏行业进入严冬，50多家公司全部巨亏。刘汉元也无法幸免，最多时亏损2个多亿。这时，刘汉元选择了暂时撤退。

2008年2月，通威股份一度以1.91亿元的价格收购了通威集团与巨星集团合计持有的永祥股份50%股权。

而2010年时，永祥股份的这笔资产又被重新转回了通威集团。

刘汉元对此解释说：“回到通威集团的永祥股份，多晶硅业务是亏损的。那两三年，我把永祥的多晶硅业务抓起来其实也没有太大的意义。任何企业都会经历波峰和波谷，有些时机需要紧紧把握，但低谷时不如让它先好好地调整、休憩。现在回想起来，这段经历是很有意思的。行业煎熬之时，永祥多晶硅是低流血状态，该停产就停产，该控制就控制，企业只有安全地活下去才能迎来新的一天，否则一切都不可能发生了。所以我当时就跟同事们说，我们还是以自己的判断为准，我的要求是多晶硅不允许干太大，工厂要控制住产能和产量。”

不盲目追求利益，是刘汉元的一条管理准则，当年他凭此让出网箱技术换来饲料大卖，如今也借着这点度过了危机。

2014年，已经缓过来的刘汉元高调启动四氯化硅冷氢化技改项目，并宣布多晶硅年产能突破7万吨。

此后，他在包头投资建设年产5万吨高纯晶硅及配套新能源项目，一举将通威股份的多晶硅年产能提高到12万吨，跃居世界第一。

2017年春，通威股份宣布投资80亿元建设高达5万吨规模的多晶硅项目，加上6月份即将达产的2万吨，未来通威将有7万吨多晶硅产能释放。

不少地方政府听说刘汉元要建新的多晶硅产能后，常有一二把手亲自登门拜访刘汉元，游说他去投资，但都被刘汉元婉拒，“书记、市长的邀请确实让人有些动容，但为何我们还是坚持留在四川，不去煤炭价格那么便宜的西部投资呢？说实在的，煤炭税收未来可能会被继续调高，煤炭价格也不会一直走低。但我还是不想让大烟囱和煤矿作为我们的光伏电力来源。而在这5~10年的时间里，四川水电价格依然可帮助我们做到较低的多晶硅制造成本。”

刘汉元表示，无视原则盲目追求利益是十分短视的行为，“我是通情达理的人，但原则性的东西还是不能丢，要坚持下去。举个例子，有不少合作伙伴也来跟我谈条件，希望我们能有一些优惠政策。我就说了一句话，我们的光伏电池片厂你也要去看看，管理水平怎么样，我们的多晶硅厂也有空来转转，看看再说，觉得合适就做，不合适你也可以不要我们，都不强求。”

经过不断拓展，通威发展成为拥有从上游高纯晶硅生产、中游高效太阳能电池片生产、到终端光伏电站建设的垂直一体化光伏企业，人们以为刘汉元会沿着多晶硅-光伏这条路一直走下去，没想到他又回到了当初的老本行“养鱼”，并提出了渔光一体战略，“水上产清洁能源，水下产优质通威鱼。”

图片来自网络 所有权归原作者（侵删）

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