6月20日，“Landa数字印刷”公众号发文表示：澜达公司与深圳九星印刷包装集团于6月18日宣布，一台S10纳米印刷机即将安装在九星印刷。

文章标题一如既往地豪迈：。

澜达公司似乎生来就以颠覆为使命。2012年，在德鲁巴上首次公开亮相便震惊业界后，澜达公司不断向业界展示并强化自己创新者、变革者、颠覆者的形象。

它有一句很有名的口号：印刷将从此与众不同。

差不多整3年前的6月27日，同样是“Landa数字印刷”公众号，在宣布由中荣印刷订购的中国乃至亚洲首台S10已经准备装运交付时，便有一句：中国印刷将从此与众不同。

现在想想，时间过得真是快。感觉就是一晃两晃三晃之间，距澜达公司宣称获得400多台订单的德鲁巴2012，就过去了整10年；距国内首台澜达数码印刷机安装验收，也已经过去了两年半。

中荣印刷引进的澜达S10在2019年底便已完成安装验收，但直到2021年12月才正式列入设备清单，而其采购价格高达2763.39万元，恰好相当于两台罗兰高速对开六色加上光胶印机。

如今，九星印刷即将成为国内第二家安装澜达数码印刷机的企业，它为这台设备付出的采购价即使比中荣印刷低，想必也不会差太多。

当然了，对老板们来说，花钱从来不是问题。关键是：能不能再把钱赚回来。

即将入手澜达S10的九星印刷，要用这台身价不菲的设备干什么？它能不能在短期内把钱赚回来，甚至像“Landa数字印刷”公众号所说的一样“改变中国包装市场”？

中荣、九星用澜达S10干什么？

在聊九星印刷要用澜达S10干什么，能不能改变中国包装市场之前，不妨先来看看中荣印刷。

作为圈内大佬，中荣印刷以折叠彩盒、礼盒类产品为主，覆盖的下游行业以日化为主，同时还涉及食品、保健、医药、消费电子、烟酒、电商等。

早在2016年德鲁巴期间，澜达公司便宣布：中荣印刷将成为澜达数码印刷机在亚太区的第一个客户，另外一家圈内知名企业东莞永洪也下了订单。

此后，虽然交付时间一拖再拖，中荣印刷还是在2019年内收到了中国乃至亚洲首台澜达数码印刷机，并在12月18日其成立41周年纪念日当天，举办了开机剪彩仪式。

当时，中荣印刷表示：在澜达S10的支持下，能更灵活快速地满足越来越多的个性化、定制化需求，为品牌方实现更多创意想法提供技术支持。

在剪彩仪式上，澜达S10现场演示了色卡台历印刷，效果“令大家都为之感到惊讶和兴奋”。

不巧的是，剪彩仪式过后没过多久，便赶上2020年初疫情爆发。据说，澜达S10的调试进度，因此受到一些影响。

此后，也很少见到中荣印刷关于澜达S10应用情况的介绍。三好同学知道的唯一一款产品，是它在2020年上海美博会上展示的一款用澜达S10印刷的口红包装。

在招股书中，中荣印刷提到澜达S10的地方也屈指可数，但对其在质量、速度、幅面、介质、成本方面取得的突破，还是给予了肯定。

在澜达S10进厂安装后的2020年、2021年，中荣印刷分别实现营收21.77亿元、25.44亿元，同比增长5.49%、16.87%；净利润1.86亿元、2.13亿元，同比增长6.52%、14.39%。

澜达S10在这里面做出了多大贡献？三好同学不得而知，但到目前为止它应该还没有带给中荣印刷预期中的重大改变。

相对中荣印刷，九星印刷的规模要小一些，但它同样是圈内不容小觑的实力派。

作为一家以药包为主打的企业，九星印刷的大股东是赫赫有名的制药企业华润三九。

目前，九星印刷共有3个生产基地，分别位于深圳、上海和本溪。除了药包之外，它还涉及电子、个人护理和食品包装，与中荣印刷的产品有一些重合。

在2021年百强榜上，九星印刷排在第49位，2020年产品销售收入为7.92亿元。

九星印刷要用澜达S10干什么？“Landa数字印刷”发布的文章是这么说的：它将使用澜达S10扩大其产品范围，并通过采用成本更优、利润更高、浪费更少的数字印刷工艺取代传统印刷的中短版包装订单，来实现整个生产流程的优化。

从这里来看，九星印刷不惜巨资引进澜达S10，主要瞄准的还是中短版订单。至于1000个、2000个，还是5000个、1万个盒子算中短版，则不得而知。

文章还引用九星印刷总经理刘文恒的话说：更重要的是，Landa S10可以使我们改变商业模式，提供一系列有利可图的新服务，来增加我们对于客户的价值。

一方面用于中短版订单生产，另一方面用于商业模式创新探索，这是多数传统印刷企业引进大型数码印刷设备最主要的两个出发点，中荣、九星看上去也不例外。

每一块钱设备投资能带来多少营收？

一台澜达S10价值2700多万，不管相对于主流胶印机，还是多数数码印刷机产品，都可谓身价不菲、价格高昂。

这么昂贵的一台设备，一年能给企业创造多少营收？或者说，它需要给企业创造多少营收，这笔投资才物有所值？

对这个问题，不同企业、不同产品、不一样的毛利率水平，可能会有不同的答案。

可三好同学一直在想，圈内老板每花一块钱买设备能带来多少营收，是不是有一个大致可以参考的平均水平？

为了回答这个问题，三好同学分两个层面扒了扒。

一个是圈内老板每投入一块钱的资产，一年可以获得多少营收。即用营收除以总资产，大致可以理解为不是十分严谨的资产周转率。

从行业层面来看，可以参考规模以上印刷企业的数据：2020年，圈内5887家规模以上企业合计实现营收6638.3亿元，对应的总资产为6381.2亿元。

简单算来，每一块钱资产一年创造了1.05元营收。而在疫情爆发前的2019年，规模以上企业每一块钱的资产可以创造1.15元的营收。

还可以看一下三家典型企业的情况：2021年，中荣印刷、艺虹包装、南王科技的营收分别为25.44亿元、13.06亿元、11.95亿元，对应的总资产分别为25.17亿元、10.81亿元、10.63亿元。

每一块钱资产一年创造的营收分别为1.01元、1.21元、1.12元，都在规模以上企业平均水平附近。

如此看来，圈内老板每投入一块钱的资产，一年能创造的营收大体上就是一块多钱的水平，多的还不是太多。对不对？

另一个是每投入一块钱买设备，一年可以获得多少营收。算法是，用营收除以机器设备投资总额。

由于没有印刷圈整体上的机器设备投资额，这个指标没有行业平均水平可做参考。

在这里，不妨还是先看一下中荣印刷、艺虹包装、南王科技的情况。

截至2021年末，这三家企业机器设备资产的账面原值，也就是在用设备采购价格之和，分别为11.07亿元、3.76亿元、4.23亿元。

简单算来，它们每一块钱设备投资一年创造的营收分别为2.30元、3.48元、2.82元。

此外，三好同学还扒了一下两家圈内大佬裕同科技和劲嘉股份的情况。

2021年，裕同、劲嘉分别实现营收148.50亿元、50.67亿元，截至年末机器设备资产的账面原值分别为41.33亿元、18.80亿元，每一块钱设备投资一年创造的营收为3.59元、2.69元。

从五家企业的情况看，同样是花一块钱买设备，各家创造营收的能力确实有高有低，不过差距并不是十分悬殊。

作为一个整体，五家企业每一块钱设备投资一年创造的营收为3.15元。

而且，这个指标并不绝对。有些企业看上去是设备创造营收的能力强，可能是因为在生产过程中融入了更多手工劳动的价值；有些企业看上去创造的营收少一些，可能是因为生产的自动化水平更高，附加的手工劳动价值少。

一台澜达S10一年需要创造多少营收？

不管用总资产，还是机器设备资产原值计算创收能力，其实都是一个变动值，今年跟去年不一样，明年跟今年大概率还不一样。

不过，对一家进入稳定经营与发展状态的企业来说，即使有差别，一般也不会太大。

同时，产品毛利率不同，对机器设备创收能力的要求也不一样。

如果产品的毛利率较高，创造的营收相对少一些也没关系；如果产品的毛利率较低，就需要更多的营收来覆盖折旧及其他各项成本。

说了这么多，现在回到前面提到的问题：身价高达2700多万的澜达S10，一年能创造多少营收？或者说，它需要为企业创造多少营收？

从上面计算的结果看，如果按照中荣印刷每一块钱设备投资一年创造2.30元营收计，达到平均水平的澜达S10一年需要创造约6356万元的营收。

假如按照五家企业的平均水平3.15元计算，则需要创造约8705万元的营收。

看了这两个数字，各位老板有什么感觉？三好同学下意识地一激灵：不太可能。

如果按照这样的标准做投资计划，估计就没有老板敢下手买澜达S10了。

当然了，对澜达S10来说，它也并不真正需要达到这么高的营收水平。

因为按照当前印刷圈的实际情况，数码印刷产品的毛利率通常比一般印刷品要高出不少，一两倍都不奇怪。

那么，对澜达S10来说，有没有一个底线的创收要求？

单就一台设备的投入产出而言，基本上可以这样认为：它带来的增加值最起码应该能够覆盖设备折旧、人员工资、相关税费等刚性支出。

中荣印刷引进的澜达S10价值2763.39万元，按五年折旧一年折旧费就有约553万元，按十年折旧则一年约为276万元。

这个费用再加上人员工资、维护保养费用，以及可能存在的融资成本，一年需要多少钱？少则三四百万，多则大几百万。

这么大的刚性支出需要多少营收来覆盖？加上原材料、能源及其他各种费用，怎么看也需要在1000万元之上，也许还要高不少。

问题是：一台澜达S10一年能不能带来这么多营收？

这不仅取决于设备本身，还与企业自身的经营能力有关。

中荣印刷、九星印刷既然敢于拍下重金，想必它们在这个问题上已经算得十分清晰，肯定比三好同学半瓶子不到的业余水平强得多。

同时，对澜达纳米数码印刷这样被很多人寄予厚望、存在颠覆性可能的技术来说，总需要有人拿出勇气先吃“螃蟹”，而不必完全纠结于短期的经营效果。

就像亚洲首台澜达S10落户中荣时，有评论所说的一样：高端机型目前在国内市场的价值65%为工厂实力做门面形象赢得客户青睐，15%用于提高知名度，仅20%真正投入于印刷生产，不服来辩。

这里强调的主要是：高端机型带来的品牌效应。

还像九星印刷总经理刘文恒所说的那样：我们相信，具有对开B1的数字印刷幅面、高速印刷能力和卓越色彩优势的Landa S10，能为像九星这样的早期使用者提供宝贵的竞争优势。

这里强调的是：作为新技术的第一批使用者，可能获得的先发优势。

总之，虽然买设备主要还是为了赚钱，圈内老板在面对一些新技术——尤其是像澜达纳米数码印刷这样被认为具有颠覆性可能的技术时，往往还会有超越财务层面之外的考虑。

不管怎么说，已经投入生产的国内首台澜达S10，还有即将安装的国内第二台澜达S10，将会给印刷圈带来什么样的改变？会不会真的让中国印刷从此与众不同，改变中国包装市场？不妨拭目以待。

就到这里。最后，还是祝各位老板好运吧。