Still under consideration--还在考虑
On hold--暂停
No response--不回复
Ghost Buyer--消失客户
6.逼单阶段
Negotiation--谈判
Counter Offer--还价
Price-sensitive--对价格敏感
Concession--让步
Trial Order--试单
First Order--首单
Bulk Order--大货订单
Order Confirmation--订单确认
Urgency--紧迫感
二、价格条款相关术语
价格条款是报价方式、成本边界以及风险划分的总和。
1.报价必用
Unit Price--单价（报价核心）
Total Price / Amount--总价
Price Term--价格条款
Trade Term--贸易术语
Quotation--报价
Price Basis--价格基础（如 FOB Shanghai）
Price Validity--价格有效期（常见 30 天）
Currency--币种（USD / EUR）
2.价格条款
EXW--工厂交货价（仅出厂价）
FOB--离岸价（国内费用+装船）
CFR--成本+运费（不含保险）
CIF--成本+运费+保险（海运常用）
DAP--目的地交货（不含关税）
DDP--完税后交货（含关税高风险）
3.价格构成
Cost Breakdown--成本拆分
Material Cost--原材料成本
Labor Cost--人工
Packaging Cost--包装费
Freight Cost--运费
Insurance--保险
Surcharge--附加费
Margin--利润空间
三、付款方式相关术语
1.付款方式核心术语
Payment Terms--付款方式
T/T (Telegraphic Transfer) --电汇
Advance Payment--预付款
Down Payment --定金
Balance Payment--尾款 中
Full Payment in Advance--全款预付
L/C (Letter of Credit)--信用证
D/P (Documents against Payment)--付款交单
D/A (Documents against Acceptance)--承兑交单
OA (Open Account)--赊账 / 账期
PayPal--贝宝
Credit Card--信用卡
Escrow--第三方托管
Alibaba Trade Assurance--阿里信保
Western Union--西联汇款
2.T/T 付款高频话术
30% T/T in advance--30%预付
70% balance before shipment--出货前付尾款
Before Delivery--交货前
After Copy of B/L--见提单副本
Partial Shipment--分批出货
Installment Payment--分期付款
3.L/C付款高频术语
Irrevocable L/C--不可撤销信用证
At Sight L/C--即期信用证
Usance L/C--远期信用证
Advising Bank--通知行
Issuing Bank--开证行
Beneficiary--受益人
Discrepancy--不符点
L/C Amendment--信用证修改
4.账期相关术语
Open Account--赊账
Credit Term--信用期
Net 30 / Net 60--30 / 60 天账期
Credit Limit--信用额度
Overdue Payment--逾期付款
Collection of Payment--催款
四、运输与物流
1.运输方式相关术语
Shipping--航运 / 发货
Transportation--运输
Sea Freight--海运
Air Freight--空运
Express / Courier--快递DHL / FedEx
Multimodal Transport--多式联运
Door to Door--门到门
2.整柜 / 拼箱
FCL (Full Container Load) --整柜
LCL (Less than Container Load)--拼箱
Consolidation--拼箱
Deconsolidation--拆箱
Container--集装箱
20GP / 40GP / 40HQ--常用柜型
3.时间节点高频术语
ETD--预计起航
ETA--预计到港
ATD--实际起航
ATA--实际到港
Lead Time--交期
Transit Time--在途时间
Cut-off Time--截关时间
4.运费相关术语
Freight--运费
Ocean Freight--海运费
Air Freight Rate--空运费
Local Charges--当地费用
Surcharge--附加费
THC--码头操作费
BAF--燃油附加费
CAF--货币附加费
Peak Season Surcharge--旺季附加费
5.B/L相关术语
B/L (Bill of Lading)--提单
Original B/L--正本提单
Telex Release--电放
Seaway Bill--海运单
Shipper--发货人
Consignee--收货人
Notify Party--通知人
MBL / HBL--主提单 / 分提单
6.装运相关属于
Booking--订舱
Shipping Instruction (SI)--装运指示
Stuffing--装柜
Loading--装船
Unloading--卸船
Transshipment--中转
Partial Shipment--分批出货
7.仓储相关术语
Warehouse--仓库
Free Time --免堆期
Demurrage--滞港费
Detention --滞箱费
Storage Charge--仓储费
Port Congestion--港口拥堵
8.清关放行相关术语
Customs Clearance--清关
Import Clearance--进口清关
Export Clearance--出口报关
HS Code--海关编码
Duty / Tax--关税
Customs Release--海关放行
9.物流常见“外贸黑话”
Rolled Cargo--被甩柜
Shut-out--未能装船
No-show--客户不提货
Short Shipment--短装
Overweight--超重
Cargo Damage--货损
五、单证相关外贸术语
1.核心商业单证
Proforma Invoice (PI)--形式发票
Commercial Invoice (CI)--商业发票
Packing List (P/L)--装箱单
Sales Contract--销售合同
Purchase Order (PO)--采购订单
Shipping Advice--装运通知
2.运输与物流单证
Bill of Lading (B/L)--海运提单
Original B/L-正本提单
Telex Release--电放
Seaway Bill--海运单
Air Waybill (AWB)--空运单
MBL / HBL--主单 / 分单
3.报关清关相关单证
Customs Declaration--报关单
HS Code--海关编码
Certificate of Origin (CO) --原产地证
Form E / Form A--优惠原产地证
Import License--进口许可证
Export License--出口许可证
4.检验相关单证
Inspection Certificate--检验证书
Pre-shipment Inspection--装运前检验
Quality Certificate--质量证书
Test Report--测试报告
MSDS--化学品安全说明书
CE / FCC / FDA--合规认证
5.保险和金融相关单证
Insurance Policy--保险单
Certificate of Insurance--保险凭证
Draft / Bill of Exchange--汇票
Letter of Credit (L/C)--信用证
Collection--托收
6.信用证单证专用术语
Discrepancy--不符点
Strict Compliance--严格相符
Presentation Period--交单期
Expiry Date--到期日
Advising Bank--通知行
Issuing Bank-开证行
Beneficiary--受益人
7.单证常见关键词
Original--正本
Copy--副本
Duplicate / Triplicate--一式两份 / 三份
Certified--认证
As per contract-按合同
Final--不可更改
8.外贸单证黑话
Doc set--全套单据
Doc check--单据审核
Doc discrepancy--单证不符
Doc release--放单
Doc amendment--单据修改
六、保险相关外贸术语
1.基础常用术语
Insurance--保险
Cargo Insurance--货物运输保险
Marine Insurance--海运保险
Policy--保险单
Certificate of Insurance--保险凭证
Insured--被保险人
Insurer--保险人
Beneficiary--受益人
Coverage--保险范围
2.保险费用相关
Insured Amount--保险金额
Invoice Value-发票金额
Insurance Rate--保险费率
Premium--保险费
Deductible / Franchise--免赔额
Sum Insured--保险总额
3.保险责任条款
All Risks--一切险
WPA (With Particular Average) --水渍险
FPA (Free from Particular Average)--平安险
War Risk--战争险
Strike Risk-罢工险
4.理赔相关术语
Loss / Damage--损失
Claim--索赔
Notice of Claim--索赔通知
Survey Report--查验报告
Claim Amount--索赔金额
Supporting Documents--理赔资料
Subrogation--代位求偿
七、合同与法律相关术语
1.合同主体和基本法律术语
Contract--合同
Agreement--协议
Sales Contract--销售合同
Parties--合同双方
Buyer / Seller--买方 / 卖方
Legal Entity--法律主体
Authorized Signatory--授权签字人
Effective Date-生效日期
Term --合同期限
2.标的和价格法律表述
Subject Matter--合同标的
Description of Goods--货物描述
Quantity / Tolerance --数量 / 允许误差
Unit Price / Total Amount --单价 / 总价
Currency--币种
Trade Terms--贸易术语
3.付款和违约相关法律术语
Payment Terms --付款条款
Advance Payment--预付款
Default--违约
Breach of Contract--违约
Late Payment--延期付款
Penalty--违约金
Liquidated Damages--约定赔偿
Interest--利息
4.交付和风险转移条款
Delivery--交付
Shipment--装运
Time of Delivery--交货期
Risk Transfer--风险转移
Title Transfer--所有权转移
Partial Shipment--分批出货
Delay in Delivery--延期交货
5.质量、验货与索赔相关术语
Quality Standard--质量标准
Inspection--检验
Acceptance--验收
Claim--索赔
Claim Period--索赔期
Non-conformity--不符
Compensation--赔偿
6.责任限制和免责条款
Liability--责任
Limitation of Liability--责任限制
Indemnity--赔偿
Hold Harmless--免责
Exclusion--除外
Force Majeure--不可抗力
7.合同终止和解除
Termination--合同终止
Cancellation--取消
Suspension--暂停
Termination for Cause--有因解除
Termination without Cause--无因解除
Notice Period--通知期
8.争议解决和适用法律
Governing Law--适用法律
Jurisdiction--管辖权
Arbitration--仲裁
Litigation--诉讼
Arbitration Clause--仲裁条款
Court--法院
Venue--受理地点
9.合同高频法律关键词
As is--现状交付
Best efforts-最大努力（非保证）
Shall --强制义务
May--可选择
Subject to--以……为前提
Without prejudice-不影响权利
八、质量和检验相关外贸术语
1.质量基础外贸术语
Quality--质量
Specification (Spec) --规格 技术/尺寸等
Standard--标准 国家/行业/国际标准
Tolerance--允许偏差 数值范围
Defect--缺陷不合格项
Non-conformity--不符合项 与合同/标准不符
Acceptance Criteria--验收标准 客户要求的标准
2.检验相关单据与报告
Inspection Certificate--检验证书
Test Report--测试报告
Certificate of Analysis (COA)--分析证书
Lab Report--实验室报告
Pre-shipment Inspection (PSI)--装运前检验
Factory Inspection--工厂检验
Final Inspection--最终验货
3.检验类型
Visual Inspection--外观检查 表面、包装
Dimensional Inspection--尺寸检查 测量规格
Functional Test --功能测试 机器、电子等
Laboratory Test--实验室测试 化学、材料
Sampling Inspection--抽样检验 按比例抽样
Full Inspection --全检 100%检验
Random Inspection--随机检验 不固定比例
4.质量控制与方法
QC (Quality Control) --质量控制
QA (Quality Assurance)--质量保证
IQC（Incoming Quality Control）--来料检验
IPQC（In-Process Quality Control）--过程检验
FQC（Final Quality Control）--成品检验
AQL (Acceptance Quality Limit)--可接受质量水平
Defective Rate--不良率 百分比表示
Sampling Plan--抽样方案 ISO/ANSI标准
5.常用质量指标
Pass / Fail--合格 / 不合格 基础判断
Critical Defect--严重缺陷 影响功能/安全
Major Defect--主要缺陷 影响使用/外观
Minor Defect--次要缺陷 不影响主要功能
Rework--返工 修复缺陷
Scrap--报废 不可修复
Conformity--符合性 满足合同要求
6.检验报告与交付常用词
Pass / Approved--合格 / 通过 验货报告结论
Fail / Rejected--不合格 / 拒收
Conditional Acceptance--有条件接受 小缺陷可接受
Observation--观察项 建议改进但不影响交货
Non-compliance--不符合 违反标准或合同
Lot / Batch--批次 验货单位
九、关税与税收相关外贸术语
1.基础术语
Customs Duty--关税
Tariff--税则 / 税率
Import Duty--进口关税
Export Duty / Export Tax--出口关税
VAT (Value Added Tax)--增值税
GST (Goods and Services Tax)--商品及服务税
Excise Duty--消费税 / 特种税
Customs Clearance-报关 / 清关
Customs Valuation--海关估价
Tariff Classification--税则归类
2.关税计算与基础
CIF Value--成本+运费+保险
FOB Value--离岸价
Ad Valorem Duty--从价税
Specific Duty--从量税
Compound Duty--复合税
Customs Broker--报关行
3.其他相关税费
Import VAT--进口增值税
Sales Tax--销售税
Anti-Dumping Duty--反倾销税
Countervailing Duty--反补贴税
Customs Fee--海关手续费
Harbor / Port Charges--港口费用
4.免税、减税与优惠政策
Duty-Free--免税 常见于优惠政策或特殊区域
Preferential Tariff--优惠关税
Free Trade Agreement (FTA)--自由贸易协定
Certificate of Origin (CO) --原产地证
Tariff Concession--税则优惠
5.海关与监管相关术语
Customs Declaration--报关单
Customs Valuation--海关估价
Import License--进口许可证
Export License--出口许可证
Quota--配额
Prohibited / Restricted Goods--禁运 / 限制商品
6.客户常说但需理解的潜台词
Duty included? 你报价含关税吗？
Can you do DDP? 卖方承担进口关税和清关
We prefer FOB 买方承担关税和清关
Certificate of Origin needed? 需原产地证才能享受优惠税率
十.常见区域贸易协定缩写
1.全球/跨洲常见自由贸易协定
WTO（World Trade Organization）--世界贸易组织
PTA（Preferential Trade Agreement）--优惠贸易协定
FTA（Free Trade Agreement）--自由贸易协定
RTA（Regional Trade Agreement）--区域贸易协定
2.亚太地区常见
RCEP--区域全面经济伙伴关系 东亚、东南亚 15 国
ASEAN FTA--东盟自由贸易区 东盟11国
AANZFTA--东盟—澳新自由贸易协定 东盟+澳大利亚、新西兰
AKFTA--东盟—韩国自由贸易协定 东盟+韩国
ACFTA--东盟—中国自由贸易协定 东盟+中国
CEPA--更紧密经贸伙伴关系协议 中国—香港、中国—澳门、中国—新加坡等
3.美洲地区
USMCA / NAFTA--北美自由贸易协定 美墨加自由贸易协定 美国、加拿大、墨西哥
MERCOSUR 南方共同市场 巴西、阿根廷、乌拉圭、巴拉圭等
CAFTA-DR 中美洲-多米尼加自由贸易协定 中美洲+多米尼加
4.中东和非洲地区
GAFTA--阿拉伯自由贸易区 阿拉伯国家
COMESA--东南非共同市场 东非、南非国家
SADC FTA --南部非洲发展共同体自由贸易区 南部非洲
十一、实用工具和单位相关外贸术语
1.计量单位相关
Unit--件 / 个
Set--套
Pair--双
Carton--箱
Box--盒
kg / Kilogram--千克
g / Gram--克
lb / Pound--磅
ton / metric ton / MT--吨（公吨）
m / meter --米
cm / centimeter--厘米
mm / millimeter--毫米
ft / foot--英尺
in / inch--英寸
m² / square meter--平方米
m³ / cubic meter--立方米
L / Liter--升
ml / milliliter--毫升
gal / gallon--加仑
pcs / pieces--件
2.包装与运输单位
CBM / Cubic Meter--立方米
GW / Gross Weight--毛重
NW / Net Weight--净重
Measurement--体积
Pallet--托盘
Roll--卷
Bale --捆
Bundle--束
3.计量工具与称量设备
Scale / Weighing Scale--称重机
Measuring Tape--卷尺
Caliper / Vernier Caliper--游标卡尺
Micrometer--千分尺
Thermometer--温度计
Hygrometer--湿度计
Tally Sheet--盘点表
Container Dimension Sheet--集装箱尺寸表
4.包装和物流相关工具
Stretch Film--拉伸膜
Strapping / Banding --打包带
Shrink Wrap--收缩膜
Pallet Jack / Forklift--托盘车 / 叉车
Crate--木箱
Drum--桶
外贸术语有非常非常多，这里只是给大家汇总了一些外贸过程中会遇到的一些，有更多术语，欢迎评论家补充交流讨论。
