我突然间意识到，在这份种牙的账单里面，大家根本分不清哪些是必要的钱，哪些是纯纯的智商税。所以先不要着急去签种牙合同，今天通过这个视频，我给你拆个明白。
首先集采之后，种牙的价格确实是打下来了，但是为什么有人会花5000，有人会花2万？秘密就藏在费用构成里面。记住这句话，我们只为确定的效果付费，不为模糊的焦虑买单。
·第一笔必须花的钱叫医生的技术费。我们都知道集采管的是材料，管不了医生的技术跟经验对不对？所以这笔钱我们买的是医生十几年、几十年学习几千年手术，一颗一颗牙种出来所累积的经验对吧？他是你整个牙齿的总工程师，付给他的这部分工资是核心的价值，不能省的对吧？
那么怎么来判断一个医生是真的好，还是演员？我们放在最后来说。
·第二笔要花的钱就是材料的费用。集采选中的种植体哪怕是韩系的，都是过关的产品，这是国家替我们做过了筛选。牙冠选一个国产的全瓷冠，就已经完全够用了。这些地基跟门面，用集采跟挂网价拿下，性价比是很高的。
记住我们的任务是非常明确的，就是用集采的价格，拿到适合自己合格的产品。这是国家给我们的红利对不对？是一个福利，是我们应得的权利。
那为什么同样的集采的材料，账单还是能差一倍或者是差很多？坑就在下一个环节。所以重点来了哪些可能是智商税？
·第一个就是莫名其妙的高端升级费用。假如咨询师或者销售跟你说，这个是欧洲贵族系列，跟骨融合的，这个速度可以加快0.5%或者多少，听起来好像很牛逼的样子对不对？但是对于一个健康的牙槽骨来说，基础款的融合就已经能达到98%了，他多提升了98.5%。这0.5的溢价可能你多付50%的钱。
就像我们本来买一个车是用来买菜的对吧？你非得配一个赛车的发动机，多花的钱大部分都是这种品牌的溢价，除非你的骨头的条件真的特别差，或者是对前牙美学的要求极高，否则根本用不上这种极限性能的产品，所以这个要三思。
我们要警惕任何把材料说的像玄幻小说的那样的话术，医疗只讲证据不讲故事。
·第二个就是模糊的一次性打包价，听起来好像全包了，你觉得稳了，但签合同之前一定要有灵魂三问，大家听好了。
→第一个就是注意听，以我的骨头条件，这个价包不包植骨？
→第二个就是万一要是植骨粉，用什么样的骨粉要加多少钱，能不能写到合同里？
→第三个就是每一个材料品牌型号能不能写死，我们要把这种可能性变成确定，这是我们不被加钱的关键。如果对方总是支支吾吾的，或者是合同写的模棱两可，那么后期加钱加项的坑可能就在这等着你，这个就不是打包了，这是在套路你。
→第三个就是跟你过度的贩卖美学焦虑。如果有些人他的缺牙是在后面，大牙这个地方其实大笑都看不见，但是有些机构可能会给你推荐一些以美学型号的种植体，然后配这种最透的牙冠，我觉得这就是有点过度了。
美学是为前牙区服务的，后牙区的核心大牙，你的大牙的核心是干什么？是扛嚼耐用，他要承受咀嚼食物的这样的一个功能，所以没有必要为后牙支付这种微笑美学的这种溢价，他不需要抛头露面，所以要分清需要还是想要，这是我们成年人为自己负责的第一课。
所以到底应该怎么选，注意听。
·第一步就是要先看自己，就是我们骨头的质量牙龈的情况，是前牙还是后牙，决定了治疗的难度跟材料的这种基础要求，这是客观的事实对不对？
·第二个就是就带着这个放大镜去听方案，我回答一下前面的问题，怎么来去选那么好的方案，就像一个清晰的地图一样。
第一个有3点大家听一下。
→第一个就是用CBCD指出风险点，比如上颌窦或者是神经哪里这些东西，明确的指出来。
→第二个要求他们出至少一个保底方案跟一个优化方案，并且解释清楚区别，这个是非常重要的。
→第三个就是明确的要告诉我们每一步应该怎么做，不做会怎么样。如果一个方案只谈价格不谈风险，你就可以走了，赶紧跑。
→最后一个就是看看价格，把报价单按我说的分为3类，也是3类。
→第一个就是智慧跟手艺的费用，就一生的技术费用。
→第二个就是基础材料的费用，这个我觉得也是需要去了解的。
→第三个就是升级的这些附加的费用，我觉得这些是需要去自己要有个数。
这份分类的表就是底气，为了搞懂这些，不是要成为牙科的专家，而是为了在乎自己牙齿口腔在面对种牙的时候能够稍微把握那么一点点的主动权。
