> 2026年5月，一位广东市民在短视频平台直播间以0.01元拍下原价1980元的三亚凤凰岛至尊海景度假酒店中层海景大床房，并以15.98元购得原价2180元的“三天两晚”套餐。这桩极端低价交易并非孤例，而是国内旅游淡季酒店业陷入价格内卷的缩影，背后是供给过剩、需求疲软与成本挤压的多重困境。## 事件回放：1分钱抢购与酒店确认该消费者计划于5月25日前往三亚，在浏览平台时被推送直播特价链接。她成功拍下4个订单，包括3份0.01元房型和1份15.98元套餐，但系统提示限购，且朋友点开链接时价格已恢复至100多元。面对低价疑虑，三亚凤凰岛至尊海景度假酒店工作人员确认：> 只要线上预约成功，到店即可正常办理入住，无需补交差价，也不存在隐形消费。酒店解释，此类特价属于**平台发放的专属优惠补贴**，并非每个用户都能获取，酒店后台仅能看到房态，无法查看终端价格。目前该酒店日常实际售价约**200多元**，旺季调价至**1000多元**，近期因线上订单量大，实行线上优先制。## 行业缩影：全国酒店卷入低价促销三亚案例仅是冰山一角。全国多地高星酒店在淡季推出百元级房型：- 丽江古城边评分4.5以上的家庭房，含早餐仅**200多元**；悦榕庄、和府洲际等高端度假酒店价格在**1300-1400元**上下。- 承德某热门酒店“五一”期间均价约**1700元/晚**，5月中旬降至**800元/晚**；云南丽江、大理等景区民宿从旺季七八百元跌至两三百元。- 包头市针对外地游客推出住宿折扣，全市星级酒店、精品商务酒店和特色民宿参与促销。## 供需失衡：供给过剩与需求疲软价格战根源在于供需矛盾。截至2025年，全国酒店总量突破**40万家**，中端及以上在营酒店**8.4万家**，客房供给**907万间**。然而，需求端并未同步增长：2026年“五一”假期，国内旅游人均花费比去年同期减少**3.4元**，总消费额蒸发约**11亿元**，这是人均消费连续两年上涨后的首次下滑。## 成本挤压：交通上涨侵蚀住宿预算交通成本攀升进一步压缩了游客住宿预算。4月5日起，国内航线燃油附加费上涨**5倍**，800公里以下航段从10元跳至60元，800公里以上从20元跳至120元；同期，中西部6条高铁干线调价约**20%**。一个三口之家从北京飞丽江往返，仅燃油附加费就多掏**720元**，迫使消费者在预算分配中削减住宿支出。## 酒店自救：降价与多元化经营面对淡季压力，酒店业采取多种措施止损：- **直接降价**：暑期价格通常仅为旺季的**60%**，以吸引旅游团、游学团等预算有限的客户。- **丰富项目**：推出户外烧烤、垂钓、露营等平民化活动，如人均**68元**的自助烧烤。- **特色服务**：与婚礼策划公司合作，提供婚纱摄影、婚礼一条龙服务。- **平台合作**：三亚联合美团、同程、抖音等平台集中促销。5月19日至23日，美团投放总价值超**11万元**的文旅礼包；同程上线“爱上三亚”专区；抖音推出“爱上三亚旅游卡”，覆盖超**3000家**酒店、景区和餐饮商户。## 错峰机遇：消费者捡漏指南淡季低价为错峰出游者提供高性价比选择。5月中旬至6月初，全国多数景区游客量较旺季下降**45%以上**，热门景点无需排队。订房技巧包括：- 使用平台优惠券，如同程小程序搜“惊喜100”领取酒店通用大额券。- 错峰入住：周一至周四比周末低**20%-40%**；节假日避开首尾两天可省**30%** 左右。- 高端酒店提前**15-30天**锁早鸟价，蹲守尾房享受**5-7折**折扣。## 转型阵痛：从旺季扎堆到均衡经营这场价格内卷折射出行业从“旺季扎堆、淡季闲置”的失衡状态向**均衡客流、全年经营**转型的阵痛。酒店从业者指出，淡季时旅游城市酒店、度假酒店出租率可能骤降至**10%** 甚至连续多日挂零，而固定成本如人力、能耗每月高达数十万元，迫使降价以换取现金流。长远看，低价促销虽能短期激活消费，但行业亟需通过产品创新和服务优化摆脱对价格战的依赖，实现可持续发展。对于消费者而言，淡季是花小钱体验高品质服务的窗口；对于酒店业，这则是一场生存与转型的双重考验。
