6、推广是公司海外推广第一步，有效开展网络营销对公司海外 推广与业务有着致关重要作用，据调查显示，中小企业通过网络营销所带 来客户，占公司所有客户80%以上，因此针对公司经营状况，采取有效网络营销是公司正常运营保障。以下是对本公司经营状况分析和网络营销 推广策略。二、行业与竞争对手分析：通过使用“关键字”在互联网上查询统计与各 B2B平台获悉与公司经 营同种产品同等以及一下规模公司合计有 663家，进一步调查统计发现， 其主要市场分布在欧盟，美国，德国，法国，日本等发达国家地区，部分 市场分布在部分中东地区与亚洲国家，如朝鲜，俄罗斯，巴基斯坦，以色 列，伊拉克等国家与地区。竞争对手公司中，经营电子
7、商务五年以上有 90家，35年共有200家，经营2年一下有373家。预计年销售额在500万 人民币以上公司占10%家，400500人民币占20%,年销售额在300400 万人民币公司占20%,年销售额在200300万人民币企业占20%, 200万 人民币以一*下占30%。三、竞争营销策略：公司采取跟随策策略与市场补缺策略相结合一方面公司着力经营现市场较为畅销品牌商品和进一步扩展如欧盟，美国，法国，英国等重要 市场，另一方面公司开发竞争对手不太重视市场和和特色产品，如中东非 洲地区市场，部分亚洲地区等新兴市场。四、目标市场定位：根据公司制定竞争营销策略，公司以欧盟，美国，英国，法国，德 国，日本
8、市场为第一市场；同时以中东非洲，部分亚洲地区等新兴市场为 第二市场。以较为畅销品牌商品品作为进攻第一市场主要力量，同时以物 美价廉商品作为拓展中东地区，部分亚洲地区等新兴市场主打品。五、公司网站建设与营销：1.选择适合目标市场稳定服务器（域名选择要求具有科学性，服务器 选择在美国，因为美国是最大消费国）2,建立企业网站是公司运营第一步，我们网站建设可外包给网页制为 了使网站更好满足经营要求，我们将提供一份网站需求分析给网页制作公 司网站需求分析概要：A.要求英文网站，内嵌网眼，点击呼叫电话等即时通信工具B用户管理需求， 用户注册，注册用户信息 管理C.客户需求：,提供电子目录，帮助用户搜索，
9、发现需要商品D销售商需求E商品管理子系统用于商品信息管理，发布F交易子系统-用于处理订单G客户管理或客户关系管理子系统，将分析需求上交给网页制作公司，将网站建设 外包给网页制作公司，同时对网站栏设置，网站功能选择，内容编辑和更 新，网店陈列，网站点击率，用户浏览质量问题，与客户在线交流，反馈 信息，网站推广，网络营销等进行运作。3.在建设网站时必须考虑网站对搜索引擎友好行，通过seo来提高网站排名，而获得网站更好排名，给网站增加客户流量。六、公司经营现状分析：1、现今公司平均每月销售额为4501美元，平均每月公司主营收入为1 500018000 人民币。2、公司目前所采取主要营销手段：由于资金
10、 方面等原因，目前公司主要利用低成本营销方式：电子邮件营销-通过给 国外目标客户发送业务开发信，登陆搜索引擎-为提高公司网页在GOOGLE上排名，和方便客户更方便搜索到公司网站，定量将网站登陆到搜索 引擎上和链接到行业网站等方式。3、由于起步初期，业务跟不上，并没有采取原先计划九名员工，目前公司只聘请四各员工，经理一名，负责整个公司 管理与业务开发，其中两名客户服务人员，一名技术人员兼采购人员。4.、公司要提高业务必然要利用可行网络营销方式，只有有效利用网络营销平台和营销方式才能让企业实现从弱到强真 正公司计划。第三部分公司推广具体实施方案平台营销中国制造网上推广由于中国制造网是全球最大 B2
11、B平台之一和优质服务，公司申请注册 为其会员，享受会员服务，不仅可获得大量行业信息和订单，还能处理业使用推广服务：A.选择中国制造网名列前茅推广服务，使用此服务，目是为了让 我们宣传内容在搜索中优先显示。B.同时使用横幅推广，以便公司网站或产品等信息能出现在固定频道或不同页面中。（横幅要突出公司网站，和产 品等信息）C.享受中国制造网线下服务，参加展会等和讯网博客营销:利用第三方托管博客平台（BSP）1公司申请和讯网博客，以公司名义注册，并在博客上写专题文章，发布电子期刊等2,给博客和公司网站做链接，以便客户浏览网页时可以方便链接到公司博客，了解公司情况和更详细产品信息等3.同时在博客中宣传公
12、司，介绍公司文化，特别事件等，同时在文章 中放入google广告。4.1. 下公司重要事件，并发表相关文章，与公司图片（和讯网博客营销作用：1。博客营销是一种口碑营销，通过博客广告，软文等商业形式可以给客主带来间接经济效 益，利用和讯网强大博客用户群体，不仅可以享有其强大功能信息外，还 更容易使客户就、链接浏览）以下是公司和讯网上博客：其网址为：http:/利用其他强大B2B网站 买麦网：（1）在买麦网上发布公司产品和公司信息（尽管买麦网致力于国内B2B,但是由于买麦网知名度，同样有国外客户浏览其信息）（2）因为公司起初采取无库存管理，在采购商品时，可利用买麦网上买家信息来获得有竞争力货源，同
13、时利用其方法可以帮助了解竞争对手等信息。二、搜索引擎营销1.在yahoo英文版网站作文字链接广告：公司通过google广告来获取 客户，由于google广告可以选择地区性投放，因此为有效节约成本，公司选择对主要市场与地区做广告，如：美国，欧盟等地区主要城市做google广告（轮'I费设计，请专门广告公司制作。链接关键词：cheap-clothing cheap-shoescheap-jewelry cheap-bags cheap-watches supplier of CN2.在MSN和GOOGLE上做关键词竞价广告：由于公司主要针对国外客户，MSN和GOOGLE作为全球著名网站，通
14、过竞价排名，客户可以优选看到我们公司网站，为公司更多客户与订单， 选择在这样网站上做竞价排名，是成本一收益极高广告宣传方式之一。竞价关键词：cheap-clothing cheap-shoescheap-jewelry cheap-bags cheap-watches supplier of CN3.搜索引擎在50家著名搜索引擎上登录，手工登录，如：手工登陆百度，中文收录网址：.在600多家搜索引擎上登录，可买登录软 件登录，在500个FFA LINK 上登录，：每周定期完 成进行手工登陆ffalink.4.交换链接找到协作网站与其做友情链接如：公司与诸多出口企业网站做了互惠链 接，如以下是公
15、司所作互惠链接：I：I 1Hl.I hOh | ET I 5广 Bl I 小115 I "F-L |5. .E-MAIL 营销公司利用互联网，海关，商会，黄页等渠 道获得买家信息并将其整理出本公司电子邮件列表，把公司产品做成电子 期刊，进行e-mail营销。公司目前已经通过各种方式获得客户列 表，并定时定量给客户发去开发信，一下是我们一份开发信：Dear Sir,Thank you for reading this E-mail. We specialize in manufacturing a nd suppplying all kinds of world famous bran
16、d products in China, operate d by SHINE INTERNATIONAL TRADE CO.,LTD. . Our business rang es from famous branded garments, such as hoodies, business suit,scarf, bel ts, jersey, jacket, jeans, shirt, shorts, watch, bag, hat, sunglasses, underwea r, and ornament, etc. to non-brand clothes and fasion it
17、ems. We got brand new Ipod MP4 player, Nokia mobile phone, nice designed, high quality goods and competitive price.For any further questions, please kindly visit our website www.Shinebrands.coni6.其他营销方式：社区营销到目标市场，如美国，欧盟地区地方论坛注册成为其会员并发表文章， 同时在签名档留下公司信息。以下是我公司在美国著名论坛上签名挡内容：:ShineBrands.COM is a place
