网友提问：因为我经常遇到一些比较精明，爱砍价的客户，那你说我能不能遇到这些客户的时候，直接把价格报得高一点，那么等到他砍价的时候，就是砍完价跟正常的价格也差不多，我可以不可以这么做？
其实如果你这么想的话，从价格博弈的角度来讲是没错的，但只是在实际执行的过程中会遇到这么一个问题，那就是所有的客户在跟你咨询的时候都是第一次咨询，你不知道他到底是不是很精明，喜欢砍价的客户。
你不能因为之前总是遇到跟你砍价的客户，感觉比较精明一点，然后就觉得下一个客户也是这样，毕竟每个客户都是不一样的，如果真的这么做你就会发现，如果你遇到的是一些比较直爽，不喜欢砍价的客户，你把价格提前报得很高，他听完之后不跟你砍价，直接就走了，这样一来就损失了一部分客户，所以肯定是有问题的。
1.参考平均成交价。
那么问题在哪里呢？我们并不是说遇到客户把价格报高一点不行，而是它的参考依据并不是这个客户精明不精明，真正的参考依据，应该是你们家的产品，他过去的一个历史平均成交价。
什么意思呢？其实在所有的销售行业里都有这样一个规律，就是你会发现，在所有的历史成交记录中，总会有大多数的客户，他们跟你的产品成交价会保持在一个大致不变的价格范围里，至少大多数客户都是这样的，即便是有个别客户不在这个价格范围成交，那也是极少数的。
就比方说，你遇到一个特别有钱的客户，他买的东西价格比较高，或者说购买的量非常大，一次性就是一个大单，这样的客户虽然有，但是比例非常小，另外还有的客户，可能他买的东西很便宜，要么是这个产品本身有一定缺陷，不是很完美，不是主推产品，要么就是你为了给客户让利基本不怎么赚钱，我们可以这么做，但是不能所有的客户都这么做，这就是另一部分，成交价格比较低的客户。
