【编按】目前营销队伍中一年以内新人超过了75%。饱含情感的销售的基本技巧训练比较缺乏。小编将推送相关资料，供主管辅导训练使用。为2018年收官做应急铺垫，也为新人的2019开门红搭好基础。
给家人的幸福上份保险
请想象一幅画面。
在一个高高的柜台前面，有一个背着书包的小女孩，正努力地掂起双脚，愉悦地对柜台里的工作人员说：“叔叔，我们来领爸爸寄回来的钱。”小女孩的旁边，站着她的妈妈，手中拉着她的小弟弟，一个还很小很可爱的小男孩。
这是她们每个月都会进行的事情，每一次，小女孩都争着对叔叔说：“我们来领爸爸寄给我们的钱。”因为这一天，是她最开心、最自豪的日子。妈妈告诉她，虽然爸爸在很遥远很遥远的地方工作，可是爸爸从来都没有忘记他们，每个月总会按时寄回生活费，虽然爸爸不在身边，可是她们的生活，跟周围其他人并没有两样。
美好画面背后的故事是这样的。
小女孩的爸爸，是个很有责任心的男人，在他结婚的那一天起，他就给自己买了一份人寿保险，第一个孩子出生后，他给自己增加了保额，第二个孩子出生后，他又一次给自己增加了保额，他给自己购买的人寿保险的保险额度相当于即使他20年没有收入，家人也可以过着与现在同等水平的生活。因为他知道，他肩上担负着让自己的家人幸福的责任。
有一天，男人被派到外地公干，遭遇车祸，永远地离开了他亲爱的妻子和孩子。孩子的妈妈是个很坚强的女人，她独自一人承担了失去亲人的巨大悲痛，给孩子们编造了一个美丽的童话，让他们相信，爸爸一直还在身边。其实，他们每个月去领取的，是保险公司支付的保险金。
正是这一笔钱，让她的孩子们度过了一个无忧的童年，很多年以后，小女孩大学毕业，作为优秀毕业生，她在毕业典礼上致辞。这时候，她已经知道了事实的真相，虽然爸爸已经永远离开了她们，可是，她觉得此时，爸爸正在天堂上某个地方，慈爱地注视着她，她哽咽着对爸爸说：“爸爸，谢谢你！”
真正的财富
小镇上有两个人，一个非常富有，经营着一家大工厂。另一个却过着平凡的生活。
一场意外夺去了两人的生命。富人的工厂立即陷入混乱，很快破产了，他的家人不得不从原来的大房子里搬了出来，生活日渐困苦。另一个，他的家人虽然悲痛，但因为他生前投了保，他的家人获得了保险公司的理赔，他们仍然过着衣食无忧的生活。
