近年来，我国零食电商迅速发展，市场规模与增速超过很多国家。行业整体规模大但集中度低，竞争较为激烈。

与此同时，我国零食人均消费量却远低于发达国家，仍有较大的成长空间。市场前景好，进入门槛低，大批商家纷纷开起网店售卖零食。但产品同质化严重，被迫陷入价格战，导致大部分商家都处于亏损的境地。汉聪电商是如何帮助商家走出困境的呢？

案例背景

该店铺是0基础拼多多店铺，主营零食，产品单一，销售量不高。由于客户是做线下实体店的，对于线上销售不了解，缺乏专业的运营技能，需要我们给他制定一个完善的销售方案，主打应季性产品。

2023年3月初开始接手运营操作，经过汉聪专业团队的运营策略优化和调整，该店铺6月份销售额达到28W+，比2月份提升了261倍！店铺的各项运营数据也得到了大幅度的提升。

店铺概况

店铺类型：拼多多店铺

主营产品：零食

客单价：19.9元-59元

开始合作时间：2023年3月初

店铺诊断

1. 产品没有优质图片，不够吸引买家，也没有任何的促销刺激性标志。

2. 产品有很多相同的卖家，客户本身并不具有任何的优势。

3. 客户自己不会做推广也不会做引流，定价存在很大问题，价格偏高，对比同行没有任何优势。

4. 店铺主推款不明确，没有对比链接。

5. 新店没有任何的权重，依靠免费流量是不可能做得起来，产品本身不具有优势。

运营效果

通过对比同行，总结同行普遍性经营模式，找到了属于自己的突破点。然后结合自身产品的特性以及时事热点，借助热点营销，找到一个从同质化的标品商品转化成非标品的商品特性，从而突破出了自己的价格圈。最后以一个全新的定价和优质的图片吸引消费者，通过引流和平台的38大促，七天起量，做出了三天突破324单的销售成果。

数据对比

运营前：

2023年2月，成交单量为12单，店铺成交额为1080.22 元。

运营后：

2023年3月，成交单量为2128 单，店铺成交额为111453.73 元，比2月份成交额提升了102倍！

2023年6月，成交单量为5769 单，店铺成交额为283851.86 元，比2月份成交额提升了261倍！

总结

目前，零食网购正处于发展的初级阶段，整个消费市场还不是十分成熟。在这样的赛道上，即使新店、0基础店铺也拥有着无限可能，但最终店铺运营的结果，离不开背后的运筹帷幄。