欣美农副产品配送公司先介绍一下我们这个小团队的情况。

我们在龙岗镇龙东市场旁，人口100万，商业比较发达。

我们现在做的生意是给一些深圳餐厅配送冷冻生鲜食材。客户主要是干锅店，火锅，卤菜店等，产品主要是鸡副鸭副冻品，什么掌，翅，菌肝之类，需求量很大，但几乎没什么利润，其他稍微有点利润的品种，如牛肉，量又很少，还面临其他对手的低价竞争。

现在的局面，两头受压榨，上游没有好价格，下游天天杀价，动辄以换供应商要挟，或者说人家某某某价格比你们低，搞得很头疼。很多产品，遇到稍大一点，比较强势的客户，从上游拿多少钱，原价就送出去了，连配送费都赚不回来。

因为我们的量不够大，没有能力直接找厂家拿代理，只能到处找各个地方的批发商，在很微薄的利差中，争取多个几毛钱的空间。这个生意说起来无奈的很，个别餐厅客户，一个月上万的货，我们的毛利不到1%。

目前我们手上有五六十家客户，业务员天天跑店，这个客户的数量还在不断的增加。可每个月下来，只能勉强保本。苦笑！

下一步我们暂时想两条路发展：

第一条，哪怕不赚钱也要先把量做起来，继续拓展下游，在送货量达到一定程度时，再找上游谈判，谈一个好价格。

第二条，寻找其他优势产品，比较容易隐藏利润，餐厅又可以接受的产品，比如独家供应某个地方特产之类的。但这个产品不太容易找。