;1、对于蔚蓝卡地亚牧马山一号项目的定位思考the muma mountains Cartier Wrangler Positioning of the project No.2、对于蔚蓝卡地亚牧马山一号项目的营销思考the la Cartier Wrangler marketing mountain Thinking One Projects ;成功定位的关键是客户需求与产品的高度契合Positioning is the key to a successful product and customer needs a high degree of fit;需求区域客户洞察;;区域客户;区域客户;区域楼盘入住率不高?第二居所别墅;;客户总结;大独栋?1400亩?90亩宽阔水域;2;;;项目;项目;;3;市场表现体现市场认可——“牧马山”并非强势资源或强势资源平台标签的代名词;销售及客户入住情况也难以证明，牧马山配套资源对市场具有强劲拉力;;项目定位;4;项目名称;与其他项目相比，长桥郡产品与资源的融入性也并非绝对强势;整体户型配比以及销售情况;五层垂直绿化：草坪、草花、球状灌木、矮乔木和高大乔木，形成立体的绿色风景线，让建筑如从景观中长出来。

全冠移植：原生阔叶大树，只为业主预享10年浓荫生活，不进行修正完整移植，甚至有“一树一车”的嘉遇。同纬度采购：在保证树种健康率的条件下，跨地域同纬度采购，缔造异域的极致风光。360成树定位：栽种点位、枝型、朝向从各个角度去观察和研究（分别从前、后、左、右、上、下方向观察），以及结合与建筑的关系，最终敲定每一棵树木如何栽种，以保证每一棵树木在业主视线内展示出极致风姿。四季异景：银桂、银杏、蓝花楹、白桦、红梅、朴树、红枫、红叶李、水杉、云杉、小叶香樟大雪松、杨梅、垂丝海棠、滴水观音等数百种名贵、珍稀季节性植物黄金搭配，春、夏、秋、冬上演各色自然之景。;全冠移植;29;以景观环境和顶级别墅为主力营销卖点，结合建筑本身的打造，以及牧马山别墅片区的纯正血统，不停对项目形象进行软硬兼施的抬升，并在营销活动和广告上不断嫁接使之深入人心。;长桥郡 KPI —4;长桥郡成功核心因素——“中端定位、高端品质、高调营销”;项目名称;;5;方案调整下的两个建议方向——;做主流产品，增加附加值，实现项目热销;目前市场度假别墅主流面积区间200-280㎡；310-370㎡;目前项目户型配比;增??项目配套——主流度假别墅的配套大多以娱乐休闲、运动休闲、养身、餐饮为主;配套建议：健身会所?私房菜?主题养生?会议、宴会;方案调整下的两个建议方向——;“没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。

”——百达翡丽;1、收藏地段：金林半岛、颐和原著、天玺“浣花溪”因为诗人杜甫而闻名，也因为地段的绝对稀缺而价值非凡Collect Site /Weak land values2、收藏稀缺:山上的房子、汤臣一品“山上的房子”位于北京昌平区燕山山麓，该项目因为稀缺成为北京首个“亿元级别墅区” Collect Scarcity /Achieved through the display of luxury goods3、收藏生活方式：蔚蓝卡地亚、麓山国际社区如同“蔚蓝卡地亚”，它崇尚与追求的就是上层生活的方式，六星会所，无论从各个角度都透出华贵的气质Lifestyle /Create Upper Atmosphere ;Show Activities;分类;hereditary collection成都传世建筑充满了人文底蕴和传奇的历史故事。;锦里与三国圣地成都武侯祠东侧一墙之隔，古街呈南北走向，蜿蜒曲折近400米，街道不宽，悠长而曲折；建筑面积6520平方米，高低错落，层高只有一二层，以黑、白、灰为主色调；青砖铺地，尤显古朴、典雅。;由宽巷子、窄巷子和井巷子三条平行排列的老式街道及四合院落群组成，是成都市三大历史文化保护区之一，是老成都“千年少城”城市格局和百年原真建筑格局的最后遗存宽巷子代表了最成都、最市井的民间文化；原住民、龙堂客栈、精美的门头、梧桐树、街檐下的老茶馆……构成了宽巷子独一无二的吸引元素和成都语汇；宽巷子，呈现了现代人对于一个城市的记忆。

;刘文彩庄园;陈家桅杆;该由十六个传统的四川民居院落组成的成都会馆将以明、清时代的气息展现在您的面前。整个会馆以中国传统色彩为显著特征，中式的陈设，稀有的艺术珍藏品，以及精心收藏的古代器物，无不体现川蜀文化的精髓所在。;在建筑单体上，讲究因地制宜，以中轴线布局。采用传统的四合院布局，院内、院与院之间采用回廊相连。住宅以2层布局的“屋设计”为主 ;白墙/黛瓦;独特的方言：天井内部交流空间；;屋顶采用青瓦坡式屋顶处理,以解决四川多雨季节的屋面排水问题 ;建筑面积：450㎡;建筑面积：720㎡;项目户型的居住功能相对完善，但并不具备“名利场”别墅产品的功能;Show Activities;高档甚至极致的用材，精雕细琢的细节工艺是高端产品品质的保证;细节工艺;Show Activities;销售的不仅是产品，更是服务;基础服务：唤醒、清洁、搬运、订票、宠物寄养、私人家教、家庭绿化;;;6;;;目标客户;;奢侈品牌;[案例]汤臣一品联手范思哲打造了范思哲在亚洲的第一间实景大宅;可联合世界顶极奢侈品牌量身定制项目精装修——建议联合爱马仕;爱马仕量身定制样板间;价值支撑体系;【案例】盘古七星：唯一获得故宫博物馆授权，可复制紫禁城藏画的酒店;;;;价值支撑体系;价值支撑 3;通过明星配套业务，增强项目做为度假别墅的吸引力，打造真正能运营起来的“名利场”;来自香格里拉集团的顶级水疗品牌CHI SPA是各种时尚旅游类杂志上被推荐的常客， “全球最销魂，最适合蜜月的奢华之选”。

CHI“气”SPA的拿手疗法来自中国和喜马拉雅康复疗法的原理在这里，拥有宽大而独立的SPA套房，也有美妙而充满情趣的预热环境。几种颇具特色的SPA套餐：旅行者休憩、沉溺时刻、充电旅程、阴阳平衡按摩”效果极佳，让人流连忘返。;KIMROBINSON美容美发沙龙; “花神咖啡—café flore”在法国巴黎塞纳河左岸，该咖啡馆孕育了众多名人，比如加缪，萨特与西蒙波娃。相传萨特的存在主义手稿就是在这里完成的。法国原版杂志：Version Femina、ＬｅＰｏｉｎｔ法国电影：Les Choristes 法国蛋糕：Gérard Mulot、Kayser、l‘Ispahan、kook 我们带给客户的不仅仅是法国咖啡、杂志、电影、蛋糕，更是传达着一种浪漫、高雅、精致的法国生活形;水中餐厅;7;;;限量，Prada们的诡计;如果您欣赏爱马仕的Birkin包包，那无疑说明您极其有品位及眼光。然而，假如想要买到Birkin包，你为这个全球顶级的手袋之王所要付出的，不仅仅是一笔令人咂舌的金额，因为即便进去爱马仕专柜，拿到的却永远是2年之久的等候名单。说白了，销售人员根本不愿意把Birkin拿出来，他们只是会说：“如果有货了再通知您。

”;分组团制造不同限量产品线发售;“枫丹白露”组团;;;品牌;选择客户希望成为或愿意听其布道的人，找到他们的意见领袖;引爆;;; 建高端俱乐部，造圈层归属感; 嫁接高端美容护理机构，增强服务品质。引入知名成熟美容护理品牌机构，如：香港顶尖美发美容集团IL Colpo Group,来自法国奢侈品牌“Guerlain（娇兰）”进驻会所提供星级美容、护理服务。 引进泰国专业SPA按摩师。SPA发源自泰国，泰国拥有全世界最顶级的SPA技术，并且目前成都尚未出现泰国按摩师，亦可作为宣传亮点。 业主可享有提前预约，上门服务特权。对于居住于项目内业主，可享有预约上门的服务特权。;他们关心财富、圈层、健康、家庭、名牌……我们迎合举办慈善拍卖、奢侈品拍卖会、珠宝品鉴、精英联谊……;【三利宅院·福邸】曲黎敏教授养生专题讲座;【华侨城】比利时皇家私人酒会;【中信云栖谷】2010高端财富论坛之永远的牛市;霄云路8号的启示;;;;奢华生活品味——顶级女装新品发布·珠宝展;世界级奢华体验之旅——卓越男士名表、名笔展;品牌搭接 整合资源 跨界营销;项目概况：万科双水岸是位于新都区的600亩别墅大盘，临河别墅总价约在200万以上。活动效果：参与客户约200人，以双水岸业主和雷克萨斯会员为主。 活动当天别墅成交6套。产值千余万。;【中信云栖谷】跨界银行客户趣味拓展游;重要结论回顾——;